Estrategias De Promociòn en Internet (IV): Marketing Off Line

Marketing Off Line: Nadie se atreve a dudar, en un momento como el actual, de las potencialidades de Internet para la promociòn y la diffusion de un producto o negocio. Tanto los emprendedores por internet como los negocios tradicionales utilizan las principales estrategias de web marketing para aumentar sus posibilidades de captar clientes y ahorrar costes. Sin embargo, esto no significa que las tradicionales tècnicas de marketing, las que pertenecen al marketing off line, no sean vàlidas. Al contrario, una combinaciòn de ambos tipos de estrategias podrìan ser la fòrmula perfecta para aprovechar al màximo sus recursos como emprendedor, en lo que a resultados y a conversiones se refiere.

La eficacia de cada tipo de estrategia de comunicaciòn, marketing online o marketing off line, depende sobre todo del perfil medio de sus potenciales clientes, pero recuerde que muchos de ellos podrìan no estar aùn del todo familiarizados con Internet. Ademàs, muchas estrategias de promociòn tradicional se siguen utilizando hoy en dìa, ¿por què no mejorarlas e integrarlas con el resto de sus estrategias de promociòn?

Como le decìa, la adopciòn de tècnicas mixtas, en las que interactuen tanto las estrategias de web marketing como las del marketing off line, pueden suponer la forma màs eficaz de llegar al conjunto de sus potenciales clientes y aumentar significativamente su ìndice de conversiones.

 

Tips para sacar el màximo provecho del marketing off line

-          Incluya la url de su blog en todos los documentos, fichas tècnicas y demàs material fìsico de su negocio. Incluir la direcciòn online de su sitio web en las tarjetas de visita puede llegar a ser un mètodo atractivo de marketing off line y ùtil de invitar a sus contactos y potenciales clientes a visitar el  blog.

-          Si hasta la fecha ha realizado publicidad en medios tradicionales como revistas y vallas o carteles publicitarios, siga hacièndolo ahora. Si ha funcionado, lo seguirà haciendo. Tiene que integrar nuevos canales, no suspender aquellos que ya son rentables, pero recuerde incluir en todos los anuncios de marketing off line la direcciòn URL de su pàgina web: el modo màs efectivo de hacerlo es capturar la atenciòn de sus potenciales clientes a travès de una imagen o un mensaje creativo y posteriormente dirigirles hacia su pàgina web para obtener màs informaciòn. Otros medios tradicionales como los depliant o los correos pueden tener un impacto muy elevado entre sus potenciales clientes. Procure sobre todo utilizarlos para promover su pàgina web.

-          Convierta su coche en un soporte publicitario. Si tiene la oportunidad de hacerlo, haga publicidad en su propio vehìculo. No imagina la cantidad de impactos que conseguirà sin hacer ningùn esfuerzo, sencillamente circulando.

marketing off line

-          Convièrtase en patrocinador de eventos: una buena soluciòn puede ser patrocinar eventos deportivos o convertirse en sponsor de un determinado equipo o club deportivo. Por otra parte, puede organizar eventos solidarios o regalar alguno de sus productos a los ganadores de un determinado concurso local, por ejemplo.

-          Participe en ferias u otros acontecimientos relacionados con su sector de negocios y, sobre todo, aproveche cada oportunidad que tenga para hablar de su actividad, de su producto y de sus servicios.

-          Sorprenda a sus clientes a travès de tècnicas de promociòn o marketing off line aunque se dedique a los negocios por Internet. Envìeles un correo postal para presentarles una oferta, llàmeles para felicitarles por su cumpleaños, etc…

-          Cree y regales productos de oficina o calendarios que le permita llegar cada dìa, consciente o inconscientemente, a sus potenciales clientes.

-          Organice fiestas para sus clientes màs fieles.

 

Còmo Utilizar el Marketing off line

 

Las diferentes tècnicas de marketing off line pueden vincular considerablemente la apreciaciòn y la concepciòn que sus potenciales clientes tienen de usted. Ademàs, trate siempre de utilizar estas tècnicas para redirigir a sus potenciales clientes hasta su pàgina web. Pero cuando lo haga, hàgalo con originalidad y de forma realmente atractiva. Vèamos un ejemplo juntos:

-          “Visite nuestra pàgina web para conocernos”

-          Obtenga màs informaciòn a travès de este enlace

-          Aprovèchese ahora de una fantàstica oferta que hemos preparado para usted. Siga este enlace.

¿Cuàl de las opciones anteriores cree que recibirà màs clicks o tendrà màs èxito?

Posiblemente la tercera. Persigue el mismo objetivo que las dos anteriores pero ofrece un valor añadido para sus potenciales clientes. Es importante que les de una razòn de peso para que visiten su pàgina web, de lo contrario no lo haràn y su plan de marketing no estarà funcionando.

Aunque la llegada del web marketing y de las estrategias de promociòn a travès de internet, han colocado en muchos casos, en segundo lugar las tècnicas de promociòn no en lìnea. Éstas siguen funcionando. El secreto està en encontrar una combinaciòn perfecta entre los dos tipos de marketing, on line y off line, para llegar a un mayor nùmero de potenciales clientes de forma efectiva y personalizada.

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Co-Fundador y director de www.WebMarketingEmprendedores.com , CEO de Fin Arn srl , emprendedor en distintos negocios online, consultor, creador de diferentes sistemas para generar ingresos pasivos por internet. Amante del marketing por internet ,la formaciòn, la comunicaciòn y las nuevas tecnologìas. “Da el primer paso con fe. No tienes que ver toda la escalera, simplemente sube la primera grada.” Martin Luther King

10 Responses to "Estrategias De Promociòn en Internet (IV): Marketing Off Line"

  1. avatar Mateo Garcìa dice:

    Muy buen artìculo. Interesante de verdad. Yo creo que a pesar de las muchas ventajas que tiene internet para los negocios y la publicidad, el mundo off line es el màs real. Olvidar esto serìa un grave error por nuestra parte.

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    • avatar Claudio Arn dice:

      No creo que sea màs real porque lo mismo que dos personas se comentan en facebook, por ejemplo, pueden comentàrselo en el bar o en el supermercado. Lo que creo es que son dos realidades complementarias y como tal hay que aprovechàrlas.
      Un saludo y gracias, Mateo, por comentar.

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  2. avatar Victor o victoria dice:

    Gracias por esta serie de artìculos. Me estàn siendo de mucha utilidad.

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  3. avatar Sandra Valle dice:

    pero como saber lo que funciona y lo que no funciona? tanto en internet como off line? con mi presupuesto no puedo hacerlo todo…..gracias

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    • avatar Claudio Arn dice:

      Sandra, hay muchas estrategias diferentes. Difìcilmente podemos hacerlas todas, ni tu ni nadie. Creo que lo màs importante es por una parte conocer bien a nuestro proprio target, para saber còmo acercarnos a èl, y probar. Si algo no funciona, càmbialo hasta que encuentres la estrategia màs interesante en tu caso.
      Un saludo y hasta pronto

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  4. avatar Marcos - Pasiòn por el Deporte dice:

    Buena idea lo de integrar estos dos tipos de mecanismos en nuestras estrategias de marketing. Despuès de leer tu artìculo me he dado cuenta de que en mi pequeña empresa, ùltimamente nos hemos concentrado mucho en las estrategias on line y puede que hayamos descuidado un poco el resto de nuestra publicidad. Por ejemplo, en nuestro caso, algo que nos ha funcionado mucho es el patrocinio de campeonatos de futbol para jòvenes, a nivel local…..

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  5. avatar Jose Ruiz dice:

    En efecto para triunfar en todo ambito, debe existir la proactividad. En los negocios no hay tiempo para las quejas, ni para los lamentos. Los consejos aqui expuestos deben llevarse a cabo. Si tu competencia no se detiene en su camino al exito, tampoco nosotros debemos hacerlo.

    Estoy totalmente de acuerdo que para obtener mayores ingresos, hay que promocionar nuestro sitio en todos lados, tanto on line como off line.

    Muy util la informacion aqui expuesta, gracias.

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  6. avatar Ruben dice:

    Excelente articulo, combinar el marketing online y el marketing offline es la mejor forma de generar una promoción eficaz.

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