¿Què Se Puede Vender Por Internet Para Ganar Dinero?

 

¿Què se puede vender por Internet? ¿Què va antes, el huevo o la gallina? Esta es una de las preguntas que me persiguen desde pequeño. Recuerdo que mi padre, quizàs para tomarme el pelo, me hacìa siempre esta pregunta sin que yo, por supuesto, haya sabido nunca darle una respuesta. Esto, trasladado al mundo de los negocios me llevò en un determinado momento de mi carrera profesional a plantearme una pregunta: ¿què va antes, el producto o el mercado? ¿Què Se Puede Vender Por Internet Para Ganar Dinero?

Me explicarè mejor.

Lo que intento hacer es hablarle de una estrategia que pocos emprendedores utilizan y que, sin embargo, es fundamental para obtener buenos resultados, tanto con un negocio online como en un negocio tradicional. El concepto deriva directamente de mi propia experiencia y es muy sencillo: el mercado va antes que el producto.

Es mucho mejor partir de las exigencias del mercado, para tener èxito en los negocios, que de la creaciòn de un producto. Aunque se le haya ocurrido un producto fantàstico o estè seguro de mejorar uno ya presente en el mercado. Se me ocurren una infinidad de ejemplos de buenos productos que jamàs han logrado ser rentables en tèrminos de venta.

¿ Por què?

Porque no habìa una demanda y las personas no lo estaban pidiendo.

Este es el motivo por el que usted deberìa antes analizar cuàles son las necesidades por satisfacer y la demanda del mercado y, sucesivamente, intentar satisfacerla del mejor modo posible.

Llegados a este punto, usted se estarà preguntando, còmo puede llegar a saber què es lo que està pidiendo el mercado, ¿justo?

Negocios Online ¿Què Se Puede Vender Por Internet Para Ganar Dinero? 

què se puede vender por internet¿Còmo saber què vender por Internet? ¿Què se puede vender por Internet? Existen varios instrumentos de los que usted puede hacer uso para conocer las exigencias de un nicho de mercado determinado. De hecho, se tiene que focalizar en un grupo concreto de potenciales clientes. Este concepto es muy importante porque jamàs conseguirà satisfacer las necesidades “de todo el mundo”. Por tanto, el primer paso para tener èxito con un negocio online y saber què se puede vender por Internet, es localizar un grupo de potenciales clientes que tengan una necesidad en comùn que usted pueda satisfacer y que sea rentable.

Para localizar un nicho de mercado interesante y saber què se puede vender por Internet valorando previamente la validez de un determinado negocio de ventas online, creo que lo primero que usted deberìa hacer es hacer una lista de los mercados que le interesan y en los que podrìa sentirse còmodo trabajando. Por ejemplo, si usted es un apasionado de los deportes de riesgo, incluya este secto en su lista de posibles mercados. Tenga en cuenta que uno de los principales motores que ayudan a un negocio a alcanzar el èxito, es la motivaciòn de quièn lo dirige: de este modo si usted es una persona entusiasta y extremamente motivada por aquello que hace, le serà mucho màs fàcil trabajar duro para alcanzar los resultados propuestos.

En relaciòn con este punto, le aconsejo encarecidamente que descarte todos aquellos sectores o mercados que no le gustan ni le interesan porque puede llegar a ser muy duro invertir tiempo y dinero en algo que le resulta indiferente y por lo que no siente pasiòn alguna. Imagino que habrà tenido tambièn ustes experiencias de este tipo.

Una vez disponga de una lista de sectores econòmicos que, de un modo u otro podrìan interesarle, deberìa analizarlos uno por uno a raìz de dos preguntas: ¿què pueden necesitar los potenciales clientes de este mercado? Y ¿puedo de algùn modo satisfacer esta necesidad? ¿què se puede vender por Internet?

Por ejemplo, si uno de los mercados presentes en su lista es el de los deportes de riesgo pero cuando lo analiza comprueba que està pràcticamente cubierto y no se le ocurre nada que usted podrìa hacer para entrar en el mercado de forma innovativa y tener èxito, abandone la idea y busca una oportunidad mejor. No tiene ningùn sentido que se ponga a fabricar cuerdas de escalada con el mejor material del mundo si no existe una demanda, porque aunque sean las mejores cuerdas, si no hay una exigencia latente, usted y su negocio podrìan hacerse mucho daño.

A medida que el cìrculo de alternativas se vaya restringiendo, es necesario que usted analice sus puntos de fuerza como emprendedor para saber exactamente què se puede vender en Internet. Es decir, no sòlo lo que le gusta y conoce, sino tambièn el tipo de ventas que le gustarìa realizar: productos fìsicos, info productos, venta de productos de otros autores, etc….Segùn sus preferencias elegirà un modelo de negocio u otro, por ejemplo, si se dedica a la venta de aspiradoras online, va a tener que considerar toda la logìstica que implica la venta y distribuciòn, ademàs de poner en marcha un blog de e-commerce. Si en lugar de ello, prefiere dedicarse a la venta por afiliaciòn, su trabajo se centrarà en la creaciòn de un blog, por ejemplo, la generaciòn de tràfico y la venta.

Què se puede vender por internet: Ultimo paso para elegir el producto adecuado

Una vez haya elegido los dos o tres mercados que màs le gusten y se haya asegurado de que dispone de algùn punto de fuerza en el que apoyarse para competir, elija de todos ellos, el que cuente con una mayor demanda. Es decir, aquel sector en el que las personas compren sin crearse demasiados problemas y que, posiblemente, le dejen un mayor margen de beneficio.

Creo que este serìa el proceso màs lògico y estandard para saber què se puede vender por Internet. Por ùltimo, no se olvide de la competencia, es decir, estudie con atenciòn el resto de empresas y negocios que pertenecen al mercado del que usted quiere formar parte. No se asuste si el nùmero es elevado, al contrario de lo que muchos emprendedores creen, un sector en el que trabajan muchas empresas y emprendedores es un sector que funciona, de hecho la mayor parte de ellas no habrìan sobrevivido. ¿No cree?

Esto no significa que usted tenga que entrar a formar parte de un mercado ya sobresaturado. No tendrìa ningùn sentido. Lo que tiene que hacer, cuando sepa què se puede vender por Internet, si quiere formar parte de un mercado con una fuerte competencia, es analizar escrupulosamente lo que estàn haciendo el resto de emprendedores y mejorarlo, ya sea a nivel de marketing o de ventas o de trato con el cliente.

¿Quiere saber còmo mejorar lo que ya existe en un mercado determinado?

Mi consejo es que se ponga siempre en la piel de los clientes, sea siempre uno de ellos y se le ocurriràn decenas de aspectos en los que podrìa mejorar una oferta existente.

Evidentemente, si quiere dedicarse a las ventas por Internet, una vez individuado el mercado justo y el producto adecuado, necesitarà seguramente adquirir ciertas nociones de marketing online para poder llegar del modo màs efectivo a su pùblico objetivo.

Como habrà podido ver, responder a la pregunta, “què se puede vender por internet” no es sencillo. Es un proceso seguramente lento y serio que requiere su màxima concentraciòn. Utilice siempre el sentido comùn y haga las valoraciones adecuadas antes de crear su negocio de ventas, sin prisa y examinando cada paso.

“Es màs importante elegir el destino correcto que la velocidad con la que avanzamos”, Josè Marìa Vicedo.

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Co-Fundador y director de www.WebMarketingEmprendedores.com , CEO de Fin Arn srl , emprendedor en distintos negocios online, consultor, creador de diferentes sistemas para generar ingresos pasivos por internet. Amante del marketing por internet ,la formaciòn, la comunicaciòn y las nuevas tecnologìas. “Da el primer paso con fe. No tienes que ver toda la escalera, simplemente sube la primera grada.” Martin Luther King

8 Responses to "¿Què Se Puede Vender Por Internet Para Ganar Dinero?"

  1. avatar Naty T. dice:

    Este artìculo me parece muy ùtil, sobre todo para personas como yo que queremos empezar en este mundo de los negocios por internet. Yo todavìa no he creado mi propia tienda, sigo pensando en què es lo que podrìa vender mientras adquiero algo de formaciòn en materia de posicionamiento y creaciòn de pàginas web. En cualquier caso, aunque aùn no sè que vender, creo que ahora conozco los pasos que tengo que seguir para elegir bien.
    Un saludo y hasta pronto.

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  2. avatar Antonio Carlos dice:

    Interesante artìculo Claudio!
    hace algunos meses estoy pensando en eso de vender por internet, me gustarìa tener mi propio negocio, no para dedicarme solo a ello, sino para ganar algo màs de dinero cada mes que falta me hace. Crees que es necesario tener grandes conocimientos tècnicos para vender por internet? nunca he creado un blog ni sè aùn còmo se hace?

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    • avatar Claudio Arn dice:

      Hola Antonio Carlos,
      gracias por tu comentario. En realidad, las pàginas web de ecommerce o de ventas son las màs elaboradas, tècnicamente hablando. Es cierto que se necesitan ciertos conocimientos de html y creaciòn de pàginas web para construir un buen negocio de ventas online, pero siempre puedes contratar a alguien que lo haga por ti. Serà solo un paso inicial porque una vez aprendas a utilizarla, y vayas adquiriendo algo de formaciòn en SEO, la cuestiòn serà mucho màs sencilla.
      Un saludo y suerte.

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    • avatar Marcelo dice:

      a mi tambièn me gustarìa crear mi propio negocio de ventas por internet, pero tengo que reconocer que aùn me da algo de miedo esta cuestiòn. A ver si poco a poco voy cogiendo seguridad.

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  3. avatar Nacho dice:

    Cuàl es el mejor modo de cobrar por internet?

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    • avatar Claudio Arn dice:

      Existen varios instrumentos con los que puedes cobrar por internet, yo personalmente considero que Paypal es uno de los mejores: podrìa resultar algo màs caro pero es seguro.

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  4. avatar Sandra Mèndez dice:

    Hola.
    Me ha gustado mucho el artìculo, pero no he entendido aùn si es mejor elegir antes el producto o crear la pàgina web?

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  5. avatar Claudio Arn dice:

    Buenas tardes y gracias por tu comentario. En realidad son dos conceptos distintos, es decir, la elecciòn del producto es una de las cuestiones màs importantes para tener èxito con un negocio de ventas por internet, sin embargo, la creaciòn y crecimiento de una correcta pàgina web de ecommerce es fundamental. Sin visitas, obviamente, no hay ventas.
    Lo ideal serìa que eligieras el producto o servicio al que quieres dedicarte, almenos el sector de mercado, y que crees la pàgina web para compartir algo de informaciòn y aplicar las estrategias del seo. De este modo, mientras creas y ultimas tu producto, la pàgina irà creciendo y ganando cierta popularidad. Cuando veas que recibes un nùmero suficiente de visitas cada dìa, puedes empezar a vender.

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