Las 5 Grandes Mentiras Sobre Venta en Internet

Venta en Internet. Los negocios por internet estàn de moda. Seguro que usted conoce a varias personas que han puesto en marcha su propio negocio online o que, en cualquier caso, estàn generando ingresos a partir de un blog, de la venta de un ebook, con un negocio de marketing de afiliaciòn, etc…Sin embargo, estoy seguro de que tambièn habrà oìdo en màs de una ocasiòn opiniones contrarias y de desconfianza, sobre Internet, y sobre este tipo de negocios online. ¿Què hay de verdad en todo ello? ¿Cuàl de las dos opiniones deberìa escuchar? ¿Cuàl es el secreto de los negocios de venta en Internet?

En este artìculo me propongo aclarar todas sus dudas respecto a la venta en internet y a los negocios online en general, le hablarè de los grandes mitos de la venta en Internet y de la creaciòn de un buen negocio de ventas online.

Le hablo de un buen negocio de venta en Internet porque obviamente no todos lo son. No todos los emprendedores que ponen en marcha su propia tienda virtual consiguen vender y salir adelante con sus negocios, ¿està de acuerdo?

¿Cuàl cree que es el motivo por el que un negocio de venta en internet funciona y otro no? ¿Dònde estàn las causas, en el producto quizàs, en el sitio web, en la promociòn….? Como ve, existen muchos factores y paràmetros que influyen en el buen funcionamiento de un negocio de venta en internet. Intentaremos analizar cada uno de ellos y ver, en què medida, determinan el èxito de un negocio de venta en internet.

 

Destruyendo las 5 Grandes Mentiras sobre venta en internet

1. Un negocio de venta por internet no tiene ningùn coste

Una de las principales ventajas de los negocios por internet es la posibilidad de ahorrar costes: usted no necesita una tienda fìsica, por lo que no pagarà alquileres, ni necesita trabajadores dependientes. Tampoco tendrà costes de luz y calefacciòn y puede que incluso nisiquiera necesite stock (depende del tipo de producto que decida vender). Esto significa que los gastos de una tienda virtual seràn mucho menores respecto a un negocio de ventas tradicional, sin embargo, los costes existen.

venta en internetUsted va a necesitar un sitio web adecuado y completo. Esto significa adquirir la formaciòn adecuada a travès de cursos para hacerlo usted, o pagar a un programador para que lo haga. Por otra parte, para que su negocio de ventas tenga èxito tiene que estar correctamente posicionado en internet, esto signific a invertir tiempo en el posicionamiento natural de su blog pero ademàs, contratar campañas de pago por click.

Si el suyo es un negocio de venta en internet en el que usted vende sus propios productos, ademàs tendrà que hacer frente a los costes de tener un stock y de distribuciòn del producto

2. En Internet es facil hacer dinero

Sin esfuerzo y sin empeño en la creaciòn de un negocio de venta en Internet de calidad no hay dinero. Este es uno de los grandes mitos de los negocios por Internet, algunos emprendedores que se dedican al marketing online incluso aseguran que se puede ganar dinero mientras duermes. Esta es sòlo una verdad a medias, para que usted llegue a ganar dinero mientras duerme, tiene que haber trabajado durante muchos años con mucha constancia hasta crear un negocio de venta en internet independiente que genere ingresos en piloto automàtico. No es tarea fàcil ni ràpida. Un negocio de venta por internet requiere motivaciòn y esfuerzo.

3. Cualquier producto es bueno para la venta por Internet

Como en cualquier negocio de venta tradicional, un producto o servicio es vàlido cuando responde a una necesidad o a una determinada demanda. De lo contrario, nadie lo comprarà, ni online ni offline. ¿Entiende lo que le quiero decir?

Los negocios de venta por internet necesitan estar apoyados por un estudio de mercado que demuestre la presencia de una demanda, por Internet, por cubrir. Para ello es necesario buscar un nicho de mercado rentable antes de crear el negocio de venta en Internet.

4. Para crear una tienda virtual necesita saber programaciòn y tener conocimientos de HTML

Muchos grandes emprendedores por Internet no tienen ni idea de programaciòn. Sencillamente han contratado los servicios de alguièn que creara el sitio web y el diseño del logo y posteriormente han aprendido a utilizarlo para ir actualizando los contenidos y gestionar los pedidos. No es necesario tener conocimientos tècnicos para poner en marcha un negocio de venta en internet que tenga èxito.

5. Para vender en Internet, no hace falta saber vender

Esta es la excusa tìpica de aquellas personas a las que les asusta la venta directa y la actividad comercial. Sin embargo es sòlo eso, una excusa. No es cierto que para vender por internet no es necesario saber vender ni adquirir tècnicas de venta, al contrario, es si cabe mucho màs necesario puesto que de algùn modo usted va a tener que cubrir la ausencia de contacto con sus clientes. ¿Cree que es lògico que en Internet su producto se venda sin que usted haga absolutamente nada? ¿Le encuentra sentido? Si fuese cierto, ¿no cree que todos tendrìamos nuestra propia tienda virtual?

 

Venta en Internet: De la Elecciòn del Producto a la Primera Venta

Ahora que hemos visto las principales mentiras sobre la venta en internet, y ha obtenido màs informaciòn sobre las tiendas online podemos seguir adelante y ver los puntos màs importantes que deberìa tener en cuenta para crear un negocio de èxito.

Sin embargo, antes de hablarle del proceso necesario para la creaciòn de un negocio de venta en Internet que le haga ganar dinero, me gustarìa aclarar algunos puntos con usted. Lo primero que quisiera es que no se desmotivara, porque puede parecer màs duro de lo que parece. Si usted es una persona motivada y sigue cada uno de los pasos correctos para crear su propio negocio, todo irà bien. Sin embargo, por la misma razòn de coherencia y transparencia con la que intentamos escribir cada uno de nuestro artìculos, considero oportuno dedicar este artìculo a hablarle de la realidad de un negocio de venta en Internet. De este modo, si cree que no dispone del tiempo necesario o no ha encontrado el producto que le motiva, no perderà ni tiempo ni dinero y podrà concentrarse en buscar otro modelo de negocio que se adapte màs a su perfil como emprendedor.

Durante los inicios de un negocio de venta en Internet, es importante que se olvide de vender. Estoy seguro de que ahora mismo està pensando que digo tonterìas o que no he entendido nada, ¿verdad?

Le aseguro que se muy bien lo que digo. Un negocio de venta por Internet requiere de tiempo y de trabajo antes de que llegue la primera venta.

Fases de un negocio de venta en Internet anteriores a la venta

Como le decìa, usted no puede poner en marcha un negocio de venta por Internet y pensar en vender el primer dìa. Recuerde que usted es un desconocido, una persona anònima a lo que sus potenciales clientes ni siquiera pueden ver, ¿por què cree que comprarìan su producto? ¿usted lo harìa?

Busque un Nicho de Mercado Rentable

venta en internetUn nicho de mercado rentable està formado por un grupo de personas, con caracterìsticas comunes, que tienen un interès comùn respecto a un determinado producto o servicio. Este es el interès que usted podrìa satisfacer con su negocio de venta en Internet. Recuerde que cuanto màs homogeneo y reducido sea el nicho de mercado, màs fàcil le serà llegar hasta sus potenciales clientes. Reducido siempre entre comillas, el nicho de mercado tiene que tener una dimensiòn mìnima que le permita ganar dinero. Por otra parte, es importante que controle que no se trata de un nicho de mercado sobresaturado por la competencia. La presencia de competencia en un nicho de mercado es importante porque indica que se trata de un sector rentable pero si la competencia es demasiada podrìa no haber espacio para usted.

Cree su pàgina web de ecommerce para la venta en internet

Una vez haya elegido el producto o servicio que quiere vender en Internet va a tener que crear una pàgina web ecommerce, completa y especìfica para las ventas. Contrate a un especialista si usted no dispone de formaciòn en HTML y diseño web. Recuerde que su pàgina web no solo serà el escaparate de su negocio, sino tambièn el ùnico lugar de contacto entre usted y sus potenciales clientes. Si no es agradable, sencillo y eficaz, no le permitirà alcanzar sus objetivos de venta.

Posicione correctamente su pàgina web

A travès de las tècnicas SEO para el posicionamiento natural de una pàgina web y a travès del posicionamiento patrocinado de Google Adwords usted puede mejorar la visibilidad de su pàgina web en Internet, de acuerdo con las palabras clave màs apropiadas a su negocio.

Intente ser lo màs especìfico posible con la elecciòn de las keyword o palabras clave, para que que sus potenciales clientes le encuentren màs fàcilmente.

Busque a sus potenciales clientes

Buscar a sus potenciales clientes significa localizarles en los varios foros y redes sociales para poder empezar a crear una cierta relaciòn con ellos, a darse a conocer como emprendedor y a ganarse su confianza. Es importante que cree comunidades, integradas por sus potenciales clientes, no para vender sino para mostrar quièn es usted y a què se dedica. El objetivo de esta fase no es ganar clientes sino adquirir credibilidad y una cierta reputaciòn en Internet.

Cree su propia lista

Significa incluir un formulario de registro en su blog al que, a cambio de un regalo o una promociòn, sus potenciales clientes se suscriban para recibir sus boletines electrònicos. En estos boletines usted no solo podrà compartir con sus potenciales clientes informaciòn de calidad sobre su mercado de referencia, actualizaciones del blog, promociones, etc….sino que ademàs, estarà creando relaciones de calidad con sus potenciales clientes que le ayudaràn a vender. De hecho, son las personas de su lista las que se convertiràn en sus clientes.

Piense en vender

Una vez haya realizado correctamente los pasos precedentes puede empezar a pensar en vender y a hacerlo abiertamente. Sus potenciales clientes sabràn quièn es usted y cuàl es su producto, le conoceràn y sabràn que es un profesional y un experto en el sector. Se sentiràn tranquilos y dispuestos a pagar por lo que usted les ofrece. Pero nada de esto serìa posible sin los pasos anteriores.

 

En un curso que realicè hace unos años escuchè que para cerrar una venta es necesario hacer una media de 10 visitas a los clientes. De hecho la mejor tècnica de venta que conozco es la de salir, actuar e ir en busca de nuevos clientes. O usted es un panadero o no puede quedarse en casa sin hacer nada, aunque se dedique a un negocio off line. ¿Està de acuerdo?

¿Por què iba a ser distinto en un negocio de venta en Internet?

Como en la venta tradicional y directa, usted ha de conocer perfectamente las caracterìsticas y beneficios de su producto, las alternativas que puede tener un cliente y las dudas que puedan impedirle comprarlo. Tiene que saber abordar todo este tipo de cuestiones tambièn en Internet, su blog le ayudarà a hacerlo. Pero no crea que serà un buen emprendedor de venta en internet si se limita a actualizar su blog y a exponer sus productos esperando a que sus clientes llamen a su puerta. De este modo, sencillamente fracasarà.

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0 (from 0 votes)
  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

Written by

avatar

Co-Fundador y director de www.WebMarketingEmprendedores.com , CEO de Fin Arn srl , emprendedor en distintos negocios online, consultor, creador de diferentes sistemas para generar ingresos pasivos por internet. Amante del marketing por internet ,la formaciòn, la comunicaciòn y las nuevas tecnologìas. “Da el primer paso con fe. No tienes que ver toda la escalera, simplemente sube la primera grada.” Martin Luther King

No Comments Yet.

Leave a reply

Acceder con Facebook
Acceder