Marketing Optimista: la Mejor Arma Para Combatir la Crisis

Marketing Optimista. La crisis es una realidad a nivel global. Usted y yo sabemos que es asì, està demostrado y afecta al consumo. Los consumidores, en general, no atraviesan buenos momentos ya que en la mayor parte de las familias hay personas que han perdido su trabajo o que ha visto recortados sus ingresos. Por este motivo sienten miedo y son màs reticentes a las compras de productos no bàsicos.

Usted, partiendo de una situaciòn de crisis, puede adoptar cuatro tipo de enfoques diversos para promocionar su negocio on line. Es decir puede direccionar sus campañas de marketing en cuatro direcciones diferentes:

 1. MARKETING DE OJOS CERRADOS

Usted puede fingir que la crisis no existe o que no va con usted, que su negocio on line no se està viendo afectado y que sus potenciales clientes no son conscientes de la situaciòn econòmica actual. De este modo, usted lanzarà comunicaciones que no tienen nada que ver con la crisis. Este enfoque puede funcionar si usted, con su negocio por Internet, se dirige a un target con capacidad adquisitiva elevada porque estas son las personas, seguramente, menos afectadas por la situaciòn.

En caso contrario, adoptar esta actitud me parece muy arriesgado, por la crisis no es subjetiva, la crisis es real y sus clientes la estàn viviendo. Por tanto no la ignore, no disimule y no finja que no està ocurriendo porque sòlo conseguirà alejarse de sus potenciales clientes.

 

2. MARKETING DE COMPENSACIòN

Usted puede adoptar una actitud de compensaciòn, es decir,”¿hay crisis?, pues bajemos los precios”. A travès de este enfoque, usted facilitarà la compra a sus potenciales clientes ya que les acercarà su producto a un precio mejor, sin embargo, le conviene estar atento con este tipo de tàcticas porque no sabe hasta cuando durarà la crisis y quizàs no pueda mantener su negocios, durante mucho tiempo, si baja exageradamente los precios o abusa de las ofertas.

 

3. MARKETING COMBATIENTE

Usted puede optar por asumir la crisis y adoptar una actitud rebelde contra la situaciòn econòmica, posicionàndose al lado de los màs desfavorecidos, empatizando con ellos y tratando de lanzar mensajes comprensivos sobre la situaciòn por la que estàn atravesando sus potenciales clientes. Sin embargo, dudo que este enfoque sea eficaz para mantener o aumentar las ventas, si bien es cierto que podrìa mejorar la relaciòn entre usted y sus potenciales clientes, tambièn lo es que podrìa resultar poco ùtil respecto a las conversiones.

marketing optimista

4. MARKETING OPTIMISTA

Sinceramente, creo que este es el enfoque màs inteligente con el que usted, con sus negocios on line, puede afrontar la crisis. Sus potenciales clientes estàn cansados de recibir noticias negativas durante todo el dìa y de escuchar hablar de crisis. Apuesto a que han oìdo tantas propuestas milagrosas para superar la situaciòn que han perdido la confianza en casi todo. Por eso yo le propongo un marketing optimista, aceptando la situaciòn difìcil pero lanzando un mensaje positivo de superaciòn y tranquilidad, de trabajo y de esperanza. Lance mensajes con sentido del humor o que apelen a las emociones de sus potenciales clientes, que despierten en ellos una sensaciòn de serenidad y bienestar.

 

Si piensa en las grandes marcas y en su publicidad, se darà cuenta como se trata de comunicaciòn que enlaza el producto a emociones, mediante un lenguaje optimista. Este es el factor que le distinguirà de su competencia, se lo puedo garantizar.

 

Fìjese en este ejemplo de Coca-Cola:

 

 

Usted no compra Coca-cola porque los ingredientes son los mejores, ni cena en McDonalds porque la carne es de mejor calidad. Usted no confìa en Nutella porque las avellanas son màs grandes ni prefiere La BMW a la Hyundai porque el motor de los coches es superior. Cuando piensa en estas marcas, se despiertan en usted ciertas sensaciones relacionadas con la familia, con el bienestar, con la tradiciòn o con el status.

¿Me equivoco?

Como dijo Van Gogh, “las pequeñas emociones son los capitanes de nuestras vidas y las obedecemos sin siquiera darnos cuenta”.

 

 

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0 (from 0 votes)
  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

Written by

avatar

Co-Fundador y director de www.WebMarketingEmprendedores.com , CEO de Fin Arn srl , emprendedor en distintos negocios online, consultor, creador de diferentes sistemas para generar ingresos pasivos por internet. Amante del marketing por internet ,la formaciòn, la comunicaciòn y las nuevas tecnologìas. “Da el primer paso con fe. No tienes que ver toda la escalera, simplemente sube la primera grada.” Martin Luther King

7 Responses to "Marketing Optimista: la Mejor Arma Para Combatir la Crisis"

  1. avatar Mendoza Roberto dice:

    El video es fantàstico. Me ha inspirado mucho y me ha hecho pensar en lo importante que es sonreir a la vida, ademàs es contagioso y merece la pena. Tu artìculo ha sido un buen modo de empezar el dìa…..saludos

    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
  2. avatar S. Vinuesa dice:

    Debo de reconocer que lo que dices en este artìculo me ha ofrecido un punto de vista muy diferente de lo que yo he siempre entendido como promociòn y publicidad. El video es muy significativo, me ha gustado….mil gracias y buen trabajo.

    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
    • avatar Claudio Arn dice:

      Gracias a ti por tu comentario. Aveces nos resulta muy complicado cambiar la perspectiva y nuestras convicciones sobre algo en lo que hemos creìdo siempre. El marketing y la promociòn de hace algunos años hoy ya no funciona, por eso es necesario cambiar la actitud.
      Un saludo

      VN:F [1.9.22_1171]
      Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
      VN:F [1.9.22_1171]
      Rating: 0 (from 0 votes)
  3. avatar Silvy dice:

    La mayor parte de los negocios que conozco han apostado por la segunda opciòn, la de bajar los precios para facilitar el hecho de que la gente compre….el problema en este caso es que ya no puedes volverlos a subir y al final, te ves obligado a cerrar porque no ganas nada. Muy interesante la propuesta de cambiar de actitud….thankkkksssss

    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
    • avatar Claudio Arn dice:

      Es cierto. Intentar competir con una polìtica basada ùnicamente en la bajada de los precios te hace entrar en una espiral de la que es muy difìcil salir.
      Un saludo y suerte

      VN:F [1.9.22_1171]
      Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
      VN:F [1.9.22_1171]
      Rating: 0 (from 0 votes)
  4. avatar Dioni dice:

    El video me ha ayudado mucho a ver las cosas de otro modo, me ha hecho pensar en la influencia que puede tener mi actitud en los demàs. Gracias por el recurso y feliz fin de semana.

    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)

Leave a reply

Acceder con Facebook
Acceder