E-mail Marketing: Listas Propias, Listas Compradas o Listas Alquiladas

Una estrategia de e-mail marketing non funcionarà jamàs si usted no dispone de una mailing list adecuada, es decir, segmentada y lo suficientemente extensa como para justificiar la propia campaña de envìo de correos promocionales. Una mailing list es una lista de datos que corresponden a sus potenciales clientes y que ellos mismos han autorizado. Parece obvio que conseguir una buena mailing list es un proceso lento y por este motivo muchos emprendedores deciden comprar una lista en lugar de crear la suya propia.

 

Inicialmente parece una idea muy atractiva, ¿no cree?

 

¿Para què perder tiempo y esfuerzo en la creaciòn de una mailing list cuando puedo comprarla ya elaborada?

 

Es cierto, pero la compra de una mailing list conlleva una serie de cuestiones bastante problemàticas. La principal es, ¿còmo se han conseguido los datos?, ¿cuentan con la autorizaciòn de los propietarios?, ¿còmo podemos estar seguros?, ¿cuàles serìan las consecuencias legales para usted si no fuese asì?

 

Llegados a este punto voy a distinguir entre el alquiler de listas y la compra de listas

 

E-mail marketing, Alquiler de listas:

 

Se trata de una pràctica muy bien considerada dentro del sector. Si usted alquila una mailing list, con determinadas caracterìsticas que le interesan, serà el propietario de la lista quièn enviarà los boletines en su nombre pero usted no tendrà acceso a los datos que contiene la lista. De este modo, usted pagarà una tarifa por cada campaña de e-mail marketing pero la lista nunca serà suya.

 

E-mail Marketing, Compra de listas:

 

En este caso usted adquiere una lista fija de nominativos a los que puede enviar tantos correos como quiere, sin embargo, la cuestiòn no es tan sencilla como parece. La compra de una mailing list, como le anticipaba anteriormente, implica algunos problemas. Vèamos los principales:

 

-          ¿Còmo han sido recopilados los datos?

 

El uso de una direcciòn de correo electrònico para una campaña de e-mail marketing necesita la autorizaciòn del propietario de tal direcciòn. En el caso de las listas compradas es complicado comprobar si este consentimiento ha sido dado.

 

-          ¿Cuàntas veces ha sido utilizada la lista en concreto?

 

Una mailing list es una recopilaciòn de datos adquirida con mucho esfuerzo y cuanto màs bien definida sea, mayor serà su efectividad. Por otra parte, el abuso en el envìo de boletines hace que esta estrategia pierda fuerza: si sus potenciales clientes reciben correos promocionales todos los dìas dejaràn de responder y de interesarse, ¿ o es que usted no lo harìa? Por tanto, ¿còmo sabe usted cuantas veces ha sido utilizada su lista comprada o cuantas màs veces serà utilizada en el futuro por emprendedores o empresas que no son usted?

 

Ademàs, deje que le diga algo, por el mismo valor de una  mailing list, nadie le venderà una lista de calidad porque probablemente querrà reservarla para su propio negocio, ¿no cree?

 

-          Calidad de la lista

 

Las empresas que venden mailing list cobran de acuerdo a la extensiòn de tal lista, por tanto es de sospechar que no prestaràn demasiada atenciòn a la calidad de los nominativos, como lo harìa usted, en cuanto lo que les interesa es la cantidad para cobrar màs.  Estas listas compradas suelen contener un gran nùmero de correos viejos, abandonados o inexistentes.

 

-          Precio de la lista

 

Las listas compradas son exageradamente costosas y, de acuerdo a los argumentos de los que acabamos de hablar, su eficacia parece bastante dudosa.

 

Si quiere consejo, elabore su propia lista, aunque necesite mucho tiempo para crearla y se requiera de mucha paciencia, es una garantìa para la eficacia de una campaña de e-mail marketing. Sòlo de este modo podrà estar seguro de que se trata de sus potenciales clientes y de personas interesadas en su negocio o en su producto.

 

 

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Co-Fundador y director de www.WebMarketingEmprendedores.com , CEO de Fin Arn srl , emprendedor en distintos negocios online, consultor, creador de diferentes sistemas para generar ingresos pasivos por internet. Amante del marketing por internet ,la formaciòn, la comunicaciòn y las nuevas tecnologìas. “Da el primer paso con fe. No tienes que ver toda la escalera, simplemente sube la primera grada.” Martin Luther King

1 Response to "E-mail Marketing: Listas Propias, Listas Compradas o Listas Alquiladas"

  1. [...] hacer un e-mail comercial, partimos de la base de que usted ya cuenta con la lista adecuada. Ya sea comprada, alquilada o propia, su mailing list tiene que estar formada por nominativos de sus potenciales clientes que han [...]

  2. avatar Xavi TGN dice:

    Felicidades por la línea expuesta en este artículo y otros en esta web. El equilibrio entre profundidad técnica sin caer en una banalización o superficialidad del tratamiento me parecen inmejorables. ¡Gracias!

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