Email Marketing Eficaz: Factores Que Determinan el Exito de sus Newsletter

Email marketing eficaz. La eficacia de los correos electrònicos como herramienta de marketing està demostrada. De hecho las estrategias de email marketing se encuentran entre las màs utilizadas para aumentar la visibilidad y el crecimiento de cualquier tipo de negocio, sea on line o tradicional. En este artìculo me gustarìa compartir con usted las caracterìsticas de un buen boletìn y què es lo que pueden hacer por usted este tipo de estrategias.

¿Què es el email marketing eficaz?

Es una estrategia de comunicaciòn que consiste en el envìo de boletines a sus potenciales clientes, siempre con su consentimiento, para promocionar su producto o servicio.

¿ Para què puede usted usar el email marketing eficaz?

Son muchos los objetivos que usted puede alcanzar a travès de una campaña de email marketing eficaz, algunos de los màs importantes son:

-          Presentaciòn de su producto o su negocio

-          Lanzamiento de un nuevo producto

-          Oferta o promociòn determinada

-          Monitorizar el interès de sus potenciales clientes en su negocio

-          Mantener cierta relaciòn con su target

-          Fidelizar clientes

-          Informar sobre noticias que afectan a su producto o su mercado de referencia

-          Conocer la opiniòn de sus potenciales clientes a travès de test o encuestas

-          Adquirir nuevos clientes

-          Aumentar las ventas

 

Factores para una campaña de email marketing eficaz

-          Una correcta segmentaciòn del mercado

-          Una adecuada plataforma de envìo de correos

-          Una mailing list organizada

-          La necesaria autorizaciòn de los destinatarios de los boletines, es decir, sus potenciales clientes

-          El contenido del correo electrònico

 

¿Cuàles son las caracterìsticas de un boletìn eficaz?

email marketing eficazLa eficacia de una newsletter o boletìn promocional la determinan varios factores como el contenido, la extensiòn, el uso de imàgenes o el uso de palabras clave. Ademàs, es necesario prestar la màxima atenciòn al tìtulo de los boletines porque de èl depende en muchos casos la apertura del e-mail.

Una de las primeras reglas que usted ha de respetar para tener èxito con su campaña de e-mail marketing es evitar ciertas palabras o tèrminos para no ser bloqueado por los controles anti spam, es decir, evite tèrminos, sobre todo en el ASUNTO, como “descubra”, “gane”, “compre”, “dinero”, etc…

Ademàs, sus correos electrònicos tienen que ser atractivos, dar informaciòn sin ofrecer todo el contenido e invitar a la acciòn. O lo que es lo mismo, intentar que sus potenciales clientes visiten su pàgina web o compren su producto.

Intente no exagerar con las imàgenes para que los usuarios no tengan problemas para abrir sus boletines e introduzca, siempre que le sea posible, las palabras clave de su negocio.

Otro consejo que le doy, es el de analizar los resultados despuès de cada campaña de email marketing eficaz. Para ello va a tener que verificar cuantos boletines han sido entregados respecto al nùmero de correos envìados ; cuàntos han sido rechazados y cuantos han tenido almenos un click en los enlaces que incluìa el boletìn.

Comprobar los resultados le sirve no sòlo para medir la eficacia de sus campañas de email marketing eficaz sino tambièn para evitar errores en sucesivas campañas.

 

Un buen modulo de suscripciòn para un email marketing eficaz

 

Sus campañas de email marketing difìcilmente tendràn èxito si uste no dispone de una lista de direcciones de correo electrònico a las que enviar sus newsletter. Creo que es obvio. Pero, ¿todas las listas son igual de vàlidas? ¿cualquier mailing list puede ayudarle a obtener resultados positivos? Seguramente no. Si ya una lista de correos electrònicos no podrà nunca garantizarle la eficacia de su estrategia de comunicaciòn, figùrese si està lista de correos no està debidamente elaborada.

Una de las caracterìsticas indispensables que una mailing list eficaz debe tener es la de que todos los clientes hayan mostrado cierto interès en formar parte de ella. Es decir, todos los nombres que contenga su lista tienen que pertenecer, necesariamente, a personas que se hayan mostrado interesadas  en sus ofertas o en sus productos.

Son varios los instrumentos que le ayudaràn a conocer el nivel de interès de sus potenciales clientes en su actividad. Uno de los màs utilizados, es el mòdulo de inscripciòn. Una especie de registro que los clientes pueden rellenar en su pàgina web. Este mòdulo le permitirà disponer de los datos de su potencial cliente pero, ademàs, es el inicio de una relaciòn entre ustedes dos. De ahì la importancia de que se trate de un mòdulo que contenga las preguntas adecuadas.

¿Como hacer què el mòdulo de inscripciòn de mi pàgina web sea eficaz para hacer email marketing eficaz?

-          Incluya el mòdulo en varias pàginas internas de su sitio web y no sòlo en la home o en la pàgina de contacto / pida informaciòn.

-          Sea claro y transparente cuando hable del motivo por el que usted està pidiendo a sus potenciales clientes que le den sus datos. ¿Què quiere conseguir? Sea sincero con los consumidores y dìgales para que utilizarà esta informaciòn. No se olvide de publicar la informaciòn sobre la privacy ni de garantizar que los datos no seràn vendidos ni utilizados con otro fin que el de enviar newsletter u ofertas.

-          Hable de las ventajas que derivan de la suscripciòn a sus newsletter. ¿Què recibirà su potencial cliente? O mejor aùn, ¿què ganarà? En este sentido, dar un incentivo u ofrecer un regalo puede ser un buen imput para obtener un mayor nùmero de suscripciones.

-          Intente hacer a sus potenciales clientes sòlo las preguntas extremamente necesarias y no màs. Si el proceso de suscripciòn es demasiado largo, perderà màs de un cliente por el camino.

-          Pida a los usuarios que controlen y confirmen los datos. No es de extrañar que aparezcan errores, provocados por las prisas, cuando se escribe una direcciòn de correo electrònico.

-          Sea agradecido con las personas que le ofrezcan sus datos y recuèrdeles a què tipo de servicio se acaban de registrar.

Un buen mòdulo de inscripciòn no le garantiza el èxito de sus campañas de email marketing eficaz, pero le permitirà jugar con ventaja.   Es màs fàcil hablar con personas conocidas que con aquellas a las que no concemos, ¿no cree? Si usted conoce parte de los intereses y necesidades de sus potenciales clientes, las posibilidades de escribir la informaciòn adecuada son mayores. El secreto de una buena campaña de email marketing eficaz reside precisamente en èsto: en dar a sus potenciales clientes lo que estàn buscando.

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Co-Fundador y director de www.WebMarketingEmprendedores.com , CEO de Fin Arn srl , emprendedor en distintos negocios online, consultor, creador de diferentes sistemas para generar ingresos pasivos por internet. Amante del marketing por internet ,la formaciòn, la comunicaciòn y las nuevas tecnologìas. “Da el primer paso con fe. No tienes que ver toda la escalera, simplemente sube la primera grada.” Martin Luther King

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