Publicidad en Google: Conceptos Bàsicos Para Rentabilizar Sus Campañas

Publicidad en Google. Una de las fòrmulas màs utilizadas y conocidas para hacer publicidad en Google, es la promociòn a travès de Google Adwords. ¿Conoce este instrumento? ¿Lo ha utilizado alguna vez?

Que Google Adwords sea el instrumento de publicidad on line o publicidad en google màs utilizado no es una casualidad. Si no que se debe a un motivo concreto que bien justifica su uso. Google Adwords le permite llegar con su blog a ocupar uno de los primeros puestos en la lista de resultados de Google, y le recuerdo que no estamos hablando de cualquier buscador, sino de Google, el motor de bùsqueda utilizado por màs del 90 % de los usuarios de Internet entre los que me incluyo.

El uso de la publicidad en Google, a travàs de Google Adwords por ejemplo, es muy interesante sobre todo para dar un empujòn a los blogs o negocios que estàn empezando. Como sabemos usted y yo, lograr un posicionamiento natural, a travès de las tècnicas del SEO, es un trabajo necesario pero lento y costoso. Los resultados podrìan tardar en llegar, por tanto considero que combinar una correcta campaña de publicidad en Google puede ser la soluciòn ideal para empezar a ganar dinero incluso antes de que su pàgina web estè bien posicionada.

¿Como Funciona la Publicidad en Google Adwords?

Los anuncios de adwords son aquellos que usted ve en la parte superior y lateral derecha de la lista de resultados cuando realiza cualquier bùsqueda. Los distinguirà principalmente porque tienen un color de fondo distinto y vienen presentados con la palabra “Anuncios”.

Fìjese en la imagen.

publicidad en google

En realidad, la publicidad en Google Adwords prevè la activaciòn de anuncios textuales que obtienen el nombre de anuncios PPC (anuncios “pay por click”) porque usted pagarà sòlo cuando uno de los usuarios de la red haga click en su anuncio.

Publicidad en Google Adwords: Ventajas

Entre las principales ventajas de la publicidad en Google Adwors conviene subrayar que este tipo de promociones le permiten llegar a un nicho de mercado especìfico, es decir, a sus potenciales clientes.

¿Còmo es posible?

Es posible porque cuando usted diseña sus campañas de publicidad en Google, a travès de Adwords, establece cuàles son las palabras clave o keyword con las que quiere que sus anuncios sean encontrados. De este modo, sus anuncios seràn vistos sòlo y exclusivamente por las personas que le estèn buscando.

Si quiere saber màs sobre las ventajas de utilizar la publicidad en Google Adwords o como diseñar la suya, vaya a nuestra Guìa, a travès de este link: Google Adwords ( LINK)

El resto de la entrada me gustarìa dedicarla a hablarle de algunas claves que usted deberìa tener en cuenta para que sus campañas de publicidad en Google, PPC, sean de verdad rentables.

 

Còmo Hacer que su Publicidad en Google sea Rentable

¿Sabe cuàl es uno de los principales errores que cometen los emprendedores que deciden poner en marcha una de estas campañas? Pues hacer sòlo eso, ponerla en marcha.

La publicidad en Google Adwords, es una tècnica que no sòlo hay que diseñar y aplicar con rigor, en base a estudios especìficos sobre su negocio y sobre su mercado de referencia. Ademàs, necesita de un seguimiento importante y de una constante actualizaciòn. Internet es un mundo en constante cambio y evoluciòn. Es imposible pensar que lo que hoy sirve, servirà tambièn dentro de dos meses. Podrìa ser, pero tambièn podrìa ser que no.

Si usted no mantiene una correcta monitorizaciòn de sus campañas de publicidad en Google, podrìa llegar a perder mucho dinero.

Otro error que suelen cometer los emprendedores o responsables de pequeñas empresas y negocios, es pensar que la publicidad en Google o en internet es sòlo para grandes marcas o grandes lìderes de mercado. Esto no es cierto. Es un grave error.

Al contrario de lo que ocurre con muchas tècnicas de promociòn tradicional, la publicidad en Google es flexible y le permite adaptar sus anuncios al àmbito de actuaciòn de su negocio. Google sabe que un consumidor que busca trajes de novia en Internet y vive en Miami, raramente irà a comprar el vestido a Buenos Aires, por tanto le ofrecerà anuncios de su ciudad.

¿Dònde està el secreto para que esto ocurra?

El secreto està en la elecciòn de palabras clave, ciudad, àmbito y horario que usted elija cuando establezca su campaña de publicidad en Google. De ahì la importancia de hacer un buen trabajo previo.

 

Claves Para Hacer que su Publicidad en Google Funcione

publicidad en google1. Defina sus metas

Para que una campaña de publicidad en google sea exitosa y le ayude a obtener resultados usted tiene antes que decidir què resultados desea obtener: vender un producto, promocionar cierta informaciòn, ampliar su lista de suscriptores, posicionar una marca, etc…

Sin un objetivo en mente, dificilmente alcanzarà ningùn resultado.

2. Identifique un Nicho de Mercado conveniente

Tal y còmo hemos descubierto anteriormente, una de las principales ventajas de la publicidad en Google Adwords es precisamente la posibilidad de ser encontrados por quièn nos està buscando. En este sentido se trata de una promociòn personalizada y efectiva. Pero, ¿què tiene que hacer usted para que esto ocurra?

Para ser encontrado por sus potenciales clientes, usted tiene que definir con exactitud y precisiòn, quiènes son sus potenciales clientes: perfil, gustos, intereses y hàbitos de consumo.

Una campaña de google adwords dirigida a un pùblico en general o a la masa no funciona porque es imposible que, a no ser que usted sea Coca cola o Mcdonalds, consiga implicar a todo un mercado de consumidores con las mismas palabras clave o los mismos anuncios.

Es imposible.

Por tanto, elija a su nicho de mercado e intente saber todo lo que pueda sobre èl para poder crear las campañas de publicidad en Google màs efectivas.

Si tiene dudas sobre este aspecto, pruebe a observar a su competencia. Algunas de las empresas o negocios con màs experiencia en su sector de referencia podrìan darle pistas muy significativas sobre cuàl es el pùblico objetivo al que dirigirse.

3. Cree campañas de publicidad en Google “pay por click” personalizadas

Es el paso sucesivo al anterior. Està demostrado que las campañas de comunicaciòn promocional màs interesantes son aquellas personalizadas que consiguen,  realmente, llegar al interior de los consumidores y hacer que èstos se sientan  ùnicos, especiales y apreciados.

Una vez conozca bien a sus potenciales clientes, trate de que sus campañas se adapten totalmente a ellos para que puedan verse reconocidos. Conseguirà un impacto mucho mayor, y por tanto, conseguirà un mayor nùmero de clicks que le ofreceràn mayores posibilidades de conversiones.

4. Cree anuncios optimizados

Un anuncio optimizado es un anuncio que por una parte respete el uso de las palabras clave pero que, por otra parte, consiga captar la atenciòn de sus potenciales clientes. Para ello, elija un tìtulo creativo y sugerente que incluya la palabra clave. Algunos de los trucos que màs funcionan para aumentar el atractivo de un tìtulo son, por ejemplo, el uso de preguntas, hablar de uno de los beneficios del producto o establecer un lìmite de tiempo para una determinada oferta o producto.

publicidad en googlePosteriormente, siga con una descripciòn continuativa y coherente con el tìtulo. Si en el tìtulo de su anuncio ha hablado de un beneficio, siga con el mismo argumento tratando de aumentar cada vez màs el interès de sus potenciales clientes, sin desvelar completamente la informaciòn.

La URL que incluya en el anuncio serà el lugar al que iràn sus potenciales clientes que sigan el anuncio, por tanto ha de mantener cierta coherencia con lo dicho o prometido en el anuncio. Yo le sugiero que cree una pàgina de aterrizaje o landing page, bien optimizada y atractiva, en el que sus potenciales clientes no tengàn otra opciòn que decidir.

Normalmente, la publicidad de pay por click tiene unos lìmites, en lo que a las dimensiones del anuncio se refiere. De este modo, el titular puede tener 25 caràcteres como màximo, la descripciòn consta de dos lìneas de 35 caràcteres cada una y la url puede tener una extensiòn de hasta 50 caràcteres.

5. Limite su presupuesto antes de poner en marcha la campaña

En las campañas de publicidad en Google Adwords no existen vìnculos temporales ni anuncios fijos. Esto significa que usted, de acuerdo a su presupuesto, podrà suspender o modificar la campaña en cualquier momento. Por ejemplo, si despuès de un anàlisis de los resultados se da cuenta que una determinada keyword no le resulta lo rentable que usted se esperaba, puede cambiarla por otra.

En este sentido, es importante que establezca y limite el presupuesto disponible antes de poner en marcha la campaña para no perder nunca el control. Recuerde que usted pagarà por cada click que reciba su anuncio, esto significa que no hay un precio fijo y la cuestiòn, si no la sigue de cerca, podrìa irse de las manos.

6. Monitorice los resultados

Precisamente por lo que le acabo de decir, optimizar sus recursos econòmicos y rentabilizar sus campañas, es necesario que mantenga  un correcto seguimiento del trascurso de sus campañas de publicidad en Google y de los resultados. De este modo podrà cambiar o modificar las estrategias que no funcionen de acuerdo a los cambios en su mercado de referencia y en sus potenciales clientes.

Un correcto control de sus campañas de publicidad en Google, pay por click, le ayudarà a obtener màs rentabilidad y a bajar los costes por click el màximo posible.

 

Estas son algunas de las claves màs importantes que usted deberìa conocer antes de poner en marcha cualquier campaña de Google adwords o de publicidad en Google. Lo màs importante, bajo mi punto de vista, es explorar y formarse continuamente para realizar todas las mejoras que sean necesarias hasta que encuentre la campaña mejor para su negocio.

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Co-fundador de WebMarketingEmprendedores.com, administrador de Fin Arn srl y responsable de marketing financiero. Experto en PPC, Google Adwords y Analisis de Mercado Forex. Una de mis metas en la vida es compartir objetivos con las personas que me rodean para alcanzar mejores resultados. Estoy convencido de que un mundo mejor es posible y quiero aportar mi parte para su construcciòn. Espero e intento que mi aportaciòn en aquellas personas que comparten momentos conmigo, sea positiva. De lo contrario, ¿què sentido tiene?

6 Responses to "Publicidad en Google: Conceptos Bàsicos Para Rentabilizar Sus Campañas"

  1. avatar Monica dice:

    si la posiciòn de nuestro blog es ya bastante buena, consideras que de igual forma tendrìamos que contratar adwords?

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  2. avatar Esther dice:

    ¿por què es mejor la publicidad en google o publicidad online que la publicidad tradicional?

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    • avatar Gustavo Arn dice:

      Hola Esther, no es mejor ni peor, es diferente y es necesario estudiar, en base al tipo de negocio o producto al que te dedicas, què tipo de publicidad es mejor. La publicidad en internet, tiene ventajas como el coste màs reducido o la posibilidad de personalizar al màximo las comunicaciones, pero si por ejemplo tu mercado de referencia es la tercera edad, la publicidad en internet no serà la mejor opciòn. Ya te digo, depende de tu negocio.

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  3. avatar Paco Gil dice:

    Interesante informaciòn, gracias. Para mi lo màs complicado es lo de monitorizar los resultados, sobre todo porque aunque conozca las cifras, aùn no he logrado entender cuàl es un buen resultado y cuàl no lo es. No sè descifrar correctamente los nùmeros.

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  4. avatar Gema Moreno dice:

    gracias por este artìculo Gustavo. Mi duda es, es mejor concentrarse en una sòla palabra clave o podemos utilizar varias? graciassss

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