Utilizar Adwords: Informaciòn Previa al Uso de Google Adwords

Utilizar Adwords: El direct response marketing (DRM), tambièn conocido como marketing de respuesta directa es una de las tècnicas màs utilizadas por los nuevos emprendedores porque ofrece, en un tiempo muy reducido, comprobar la validez de diversos nichos de mercado y, por tanto, ganar efectividad en los mensajes publicitarios. Si usted pretende iniciar una actividad on line de ventas entenderà la importancia de este tipo de informaciòn para ahorrar tiempo y dinero.

Uno de los principales instrumentos de marketing de respuesta directa, y uno de los màs utilizados, es Google Adwords, del que me imagino que habrà oìdo hablar.

Se trata de un modo muy sencillo de publicitar sus productos, pagando por click, que ofrece Google. A travès de Google Adwords, su anuncio o banner serà visto junto a los resultados de bùsqueda que realizan los usuarios. Obviamente, siempre que la bùsqueda estè relacionada con su producto o servicio. Por ejemplo, si usted tiene un negocio on line de venta de comida para perros, su anuncio aparecerà cuando los usuarios de la red realicen bùsquedas como por ejemplo “comida para cachorros”, “como alimentar a un labrador” o “què comen los perros”. En este sentido, a recibir el impacto de sus anuncios seràn sus potenciales clientes. No tiene ningùn sentido que su anuncio sobre comida de perros aparezca junto con los resultados de un usuario que busca coches de segunda mano, no cree?

Cuando cree su anuncio, podrà elegir la palabra o palabras clave con las que quiere ser visto pero, ademàs, tendrà la posibilidad de indicar el budget del que dispone y la cantidad màxima que quiere pagar por click. Esta es una de las grandes ventajas de utilizar Adwords ya que le permite controlar los gastos en publicidad y no requier, necesariamente, de grandes inversiones. Recuerde que usted pagarà sòlo cuando su anuncio reciba un click.

Éstas son algunas de las principales ventajas de Utilizar Adwords

-          Costo reducido: come le decìa anteriormente, usted dispone de libertad absoluta para decidir lo que quiere gastar en este tipo de publicidad. Puede partir incluso de diez euros y cinco cèntimos (diez euros por activar el servicio y cinco cèntimos por click). Piense en la diferencia de coste entre la publicidad en Google Adwords y la publicidad en un periòdico o valla, por ejemplo.

-          Control sobre los anuncios: usted tiene la posibilidad de decidir, en cualquier momento, retirar un anuncio, aumentar la inversiòn o modificar el mensaje.

-          Utilizar adwords le permite monitorar los resultados: èste, bajo mi punto de vista, es una de las ventajas principales de Google Adwords publicidad de pago por click porque le permite conocer con precisiòn los resultados de la campaña.

Utilizar Adwords es un modelo hacer publicidad en el que usted tendrà siempre el control sobre su dinero y su tiempo. Conocer los resultados de una campaña publicitaria en tiempo real es una autèntica revoluciòn en el mundo del marketing. Para que su actividad on line tenga èxito, es necesario que usted tenga el control sobre los gastos y Google Adwords le da la oportunidad de hacerlo.  

 utilizar adwords

Errores que no puede cometer al utilizar adwords

Pero como todo en la vida, existe otra cara en la moneda de google adwords. De hecho cometer algunos errores al utilizar adwords podrìa implicar consecuencias negativas para su negocio o para su blog. Para utilizar adwords de forma efectiva tiene que tener siempre presente que lo que ayuda a su negocio no son los clicks, sino las conversiones. O lo que es lo mismo, los clicks en sus anuncios son importantes pero tienen que producir ventas, de lo contrario usted podrìa perder dinero.

Para que sus anuncios no sòlo generen clicks sino tambièn ventas, es importante que utilice correctamente las herramientas para la bùsqueda de palabras clave y elija aquellas màs efectivas dentro de su mercado de referencia. Por otra parte, fìjese un presupuesto inicial y no lo supere, de este modo mantendrà el control de la situaciòn en todo momento.

Para que sus campañas comunicativas sean realmente efectivas y utilizar adwords le produzca beneficios, intente no cometer estos errores.

No fijar un objetivo concreto y limitado

No son pocos los emprendedores que cuando descubren que utilizar adwords puede ayudarles a adquirir clientes, intentan inserir todas las keyword relacionadas con su negocio para intentar llegar a un nùmero mayor de potenciales clientes. Esto es un error porque podrìa implicar precisamente el efecto contrario, que su negocio se posicione “un poco” en todas las bùsquedas elegidas pero no lidere en ninguna de ellas. En este caso no llegarà a ningùn cliente por querer llegar a todos.

Pongamos un ejemplo: si usted posee un restaurante en Valencia y quiere posicionar su pàgina web para captar clientes, imagino que querrà que sus potenciales clientes sepan que se trata de un “restaurante en el centro històrico”, la especialidad es la “paella valenciana”, es un “restaurante barato”, es un “restaurante valencia”, tiene “espacio para fumadores”,…. Obviamente todas estas caracterìsticas de su restaurante pueden ayudarle a captar clientes, pertenecientes a varios nichos de mercado diferentes, pero todos potenciales clientes de su restaurante. Sin embargo, lo màs aconsejable es que usted intente centrarse en una de estas caracterìsticas y posicionarse en una de los primeros lugares de las listas de google, de lo contario corre el riesgo de estar presente en todas las palabras clave pero en la segunda o la tercera pàgina de resultados.

Olvidar el texto en la creaciòn de anuncios

Los anuncios de google adwords no han de ser sòlo creativos ni limitarse a llamar la atenciòn, recuerde que son vistos por personas que buscan informaciòn sobre un determinado producto o servicio, por tanto es importante que el anuncio sea tanto atractivo como informativo. La mejor opciòn es elegir una de las caracterìsticas màs competitivas de su negocio e incluirla en el anuncio.

Limitarse al click

Còmo decìamos anteriormente, los clicks no son los que le haràn ganar dinero, sino el paso previo a las ventas o a las conversiones. Estas son la finalidad de utilizar adwords, por tanto no olvide ser coherente entre el anuncio y lo qus sus potenciales clientes encontraràn en el interior de su pàgina web cuando hagan click. La landing page a la que dirija su anuncio o su pàgina web han de ser fàciles de cargar y fàcilmente navegables, de lo contrario perderà a su potencial cliente en pocos segundos.

Obsesionarse con el CTR Adwords

El CTR Adwords, es importante, pero no decisivo. Tèngalo en cuenta pero no se obsesione con esta cifra.

No distinguir los productos o servicios màs rentables de su negocio y priorizarlos

Al igual que con las palabras clave, para que utilizar adwords le resulte rentable, tiene que centrar sus esfuerzos en aquel producto o servicio que resulta màs rentable a su compañia.

No seguir con atenciòn la evoluciòn de la campaña.

Una de las principales ventajas que le ofrece google adwords es la posibilidad de modificar los anuncios o las palabras clave cuando quiera, incluso puede suspender la campaña si lo considera oportuno. Pero para hacerlo, es necesario que usted se mantenga actualizado sobre posibles cambios en el mercado o en la demanda de sus potenciales clientes. De este modo, podrà ir adaptando sus comunicaciones a lo que los consumidores estàn solicitando en cada momento.

 

Utilizar adwords puede ser un modo formidable de captar nuevos clientes y de posicionarse como referente en el àmbito de un determinado mercado, sin embargo, no tener la informaciòn adecuada sobre como utilizar adwords podrìa confundirle y hacerle cometer algunos errores fatales. Ahora està preparado para diseñar sus campañar y lanzar su negocio hacia el èxito.

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Co-Fundador y director de www.WebMarketingEmprendedores.com , CEO de Fin Arn srl , emprendedor en distintos negocios online, consultor, creador de diferentes sistemas para generar ingresos pasivos por internet. Amante del marketing por internet ,la formaciòn, la comunicaciòn y las nuevas tecnologìas. “Da el primer paso con fe. No tienes que ver toda la escalera, simplemente sube la primera grada.” Martin Luther King

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