Estrategia de Marketing: ¿Por què el Marketing es Importante Para su Negocio?

Estrategia de Marketing. ¿Cree que Fernando Alonso serìa el campeòn que es hoy en dìa si en lugar de competir con la ferrari compitiese con un fiat 600? ¿Considera que el entrenador de Djokovic no tiene nada que ver con sus victorias? ¿Ganarìa igualmente tantos partidos entrenado por otra persona? Puede que si o puede que no, ¿no cree?

Detràs de cada gran campeòn, en el deporte, existe una estrategia que le permite llegar hasta donde està. Por supuesto que el talento y las capacidades fìsicas y mentales de los deportistas son fundamentales para convertirse en deportistas de èlite, pero creo que coincidirà conmigo en que sin una estrategia detràs, posiblemente no habrìan llegado hasta donde estàn. ¿Se imagina cuàntos Cristiano Ronaldo o cuàntos Leo Messi habrà en el mundo que no conoceremos jamàs?

Si lo que le acabo de decir, parece casi obvio. ¿Por què a veces resulta tan complicado entender que una estrategia de marketing, en cualquier negocio o empresa, sea fundamental?

Muchas veces, para hablar de ciertas caracterìsticas personales necesarias en los emprendedores, porque ayudan a crear negocios de èxito, solemos recurrir a ejemplos del deporte. Hablamos de perseverancia, por ejemplo, determinaciòn, esfuerzo, etc…. Hoy, aunque no pretendo hablar exactamente de superaciòn personal ni de caràcteristicas de emprendedores, recurrirè igualmente al deporte porque considero que a travès de ejemplos, las cuestiones màs tècnicas o abstractas son mucho màs fàciles de entender.

Volviendo a nuestro argumento, durante los ùltimos meses en los que la crisis ha golpeado a la mayor parte de los sectores econòmicos de todo el mundo, he escuchado a demasiados emprendedores o responsables de pequeñas y medianas empresas, decir aquello de que “el marketing no sirve para nada”, “es necesario recortar gastos”, “un responsable de marketing es un gasto inùtil”, “lo que hemos hecho hasta ahora ha funcionado”….

Permitame que le diga que si usted es de los que piensan de este modo, està cometiendo un grave error. Un error destructivo que puede ser fatal para su negocio.

¿Sabe para què sirve una correcta estrategia de marketing?

El objetivo principal de una estrategia de marketing es mostrar su negocio y destacar las caracterìsticas positivas de èste frente a personas que estàn interesadas en èl, es decir, frente a sus potenciales clientes. Esto signfica que sin un plan de marketing, las posibilidades de crecimiento de su negocio estaràn muy limitadas y, si tenemos en cuenta la cantidad de compentecia que su negocio tendrà seguramente hoy en dìa, sin un plan de marketing, està perdido.

Una estrategia de marketing es visibilidad, marca, imagen, reputaciòn y confianza. ¿Cree que su producto, por màs calidad que tenga, podrà sobrevivir sin todo esto?

Lo que le estoy diciendo es absolutamente independiente de lo sòlido que sea su negocio o de la calidad de su producto. Su producto o servicio puede ser perfectamente Alonso, continuando con el ejemplo anterior, pero no llegarà a la victoria si un tècnico que siga una estrategia en cuanto a la puesta en marcha de su ferrari.

Estrategia de marketing: Principales errores de los emprendedores

¿Se ha preguntado alguna vez por què no funciona su estrategia de marketing y comunicaciòn? ¿Cuàl es la causa por la que usted cree que el marketing es inùtil en tiempos de crisis? ¿ Y si estuviese equivocado y fuera màs importante que nunca?

La estrategia de marketing de un elevado porcentaje de pequeñas empresas y negocios no funciona porque estàn cometiendo alguno de estos errores:

  1. El gerente o emprendedor responsable no cree en el marketing
  2. Adoptan estrategias al azar, sin un estudio de mercado previo
  3. Persiguen objetivos a corto plazo y establecen una estrategia de marketing de forma impulsiva
  4. No siguen una lìnea coherente de comunicaciòn empresarial
  5. Delegan las tareas de marketing a un asesor externo y no siguen su labor
  6. Siguen haciendo lo que siempre han hecho

Estos son algunos de los errores que cometen los emprendedores en su estrategia de marketing que, obviamente no les ofrece ningùn resultado. Como consecuencia piensan que el marketing es una pèrdida de tiempo y de dinero y este proceso se convierte en un ciclo vicioso.

Le GARANTIZO que una estrategia de marketing puede llegar a ser la piedra angular de su negocio y ayudarle a multiplicar sus ingresos anuales en un 130 %, pero solo si sabe còmo crearla y aplicarla. Es decir, si realiza los estudios previos de mercado adecuados, se rodea de los mejores profesionales y cree realmente en las potencialidades de este tipo de estrategias de comunicaciòn y promociòn.

Còmo Crear una Estrategia de Marketing Infalible

estrategia de marketingEl primer paso antes de ni siquiera pensar a su estrategia de marketing es realizar un anàlisis exhaustivo de su mercado de referencia que incluye no sòlo el mercado y su competencia, sino tambièn el producto en sì y el perfil de los potenciales clientes.

Tal y còmo le decìa al principio, el objetivo principal de una estrategia de marketing es hacer visible su negocio frente a sus  potenciales clientes, es decir, frente a las personas ya interesadas. Todos los demàs no le interesan, por tanto, es fundamental que se concentre particularmente en su target y no intente abarcar al pùblico en general o llegar a las masas a travès de una misma estrategia de marketing. Le aseguro que, de este modo, su mensaje se perderà.

No serìa de extrañar que usted en este momento estuviese pensando que ya conoce el mercado, a su clientela y por supuesto, su producto. No lo dudo, de lo contrario no creo que su negocio hubiese sobrevivido, sin embargo, lo que le estoy pidiendo ahora es que se acerque a estos tres campos desde un punto de vista distinto.

Intentarè explicarme mejor.

Usted conoce a su competencia como tambièn conoce a sus potenciales clientes y sabe todo sobre su producto o servicio. En este sentido, està convencido de que puede alcanzar resultados trabajando duro y, por eso, se siente relativamente tranquilo. ¿No es cierto?

Pero, ¿y si le digo que puede alcanzar los mismos resultados con la mitad de esfuerzo, a travès de estrategias de marketing efectivas?

De esto se trata: de dejar de observar el mercado, el producto y los clientes desde un punto de vista emprenditorial para empezar a hacerlo desde un punto de vista comunicacional. Deje de poner al centro su empresa y ponga al centro el mercado en el que se mueve, ¿còmo puede su empresa ocupar un lugar mejor en tal mercado y llegar de forma màs efectiva a los consumidores de este mercado?

El mejor anàlisis de mercado para crear la mejor estrategia de marketing

Un anàlisis de mercado eficaz debe contener necesariamente el estudio pormenorizado de cada uno de estos paràmetros. Le aconsejo que coja papel y bolìgrafo y vaya anotando cada una de sus impresiones.

MERCADO

Respecto a su mercado de referencia, escriba sus impresiones respecto a què tipo de entorno es. Por ejemplo, si se trata de un mercado relativamente nuevo o antiguo, si està saturado o quedan necesidades por cubrir. ¿Cuàles son las perspectivas de futuro de su mercado de referencia? ¿Cree que su negocio puede seguir trabajando tranquilamente como hasta ahora o necesita un giro innovativo? Por cierto, ¿se trata de un mercado actualizado en lo que a tecnologìa se refiere, o màs bien tradicional?

Por ùltimo, responda tambièn a la pregunta sobre què espera usted de su mercado de referencia, què es lo que le interesa de este mercado.

COMPETENCIA

Para que su negocio sea realmente competitivo y para lograr crear una autèntica estrategia de marketing exitosa tiene que analizar y conocer bien a su competencia. Es decir, competencia directa e indirecta; experiencia o antiguedad en el sector; facturaciòn; puntos fuertes y puntos dèbiles; estrategias y posicionamiento de sus principales competidores, etc….

Trate de comparar a su negocio con sus principales competidores, ¿què cree que podrìa destacar? ¿Cuàl es el valor añadido que distingue a su negocio?

Si no lo tiene va a tener que inventar uno.

TARGET

Por ùltimo, para crear una adecuada estrategia de marketing, necesita definir el perfil de sus potenciales clientes. Cuàntos màs datos conozca sobre su target, màs personalizada serà su estrategia de comunicaciòn.

Defina su pùblico objetivo cuàntitativa y cualitativamente; edad y gènero; intereses; canales a travès de los que se informa; necesidades; hàbitos de consumo; nivel de estudios; poder adquisitivo, etc…

 

Analizar el producto para aumentar la competitividad de su estrategia de marketing

Una vez conozca al pie de la letra su mercado de referencia, concèntrese en su producto. No quiero que explique, desde un punto de vista de emprendedor, què es lo que vende ni las caracterìsticas de su producto. Ha llegado el momento de averiguar què es lo que el mercado piensa de su producto, por què lo compra y cuàles son las necesidades que cubre a travès de su producto. Recuerde que hemos cambiado la perspectiva con la que se està aproximando a su empresa.

En este sentido, considero importante recordar que los consumidores en general compran antes que un producto, una marca, una sensaciòn, por tanto es importante que su producto sea, de algùn modo, ligado a cierto tipo de emociones.

Es importante que desarrolle una marca, màs que un producto de calidad, para generar confianza en sus potenciales clientes. Es conveniente que empiece a pensar en los valores que va a querer destacar antes de establecer la mejor estrategia de marketing.

 

La mejor estrategia de marketing: elija el canal

estrategia de marketingNo existe la mejor estratgia de marketing, pero sì existe la MEJOR ESTRATEGIA DE MARKETING PARA SU NEGOCIO. Ahora, una vez realizados los anàlisis de los que acabamos de hablar, usted està preparado para crear su estrategia de marketing. Le sugiero que si no es un experto en la materia, pida asesoramiento a un profesional. Esto no significa que tenga que delegar todo el trabajo, sino que diseñe la estrategia de marketing junto a èl.

Con todos los datos sobre su mercado y su target, es necesario encontrar los mejores canàles y mensajes para llegar directamente a sus potenciales clientes y alcanzar un posiciòn fuertemente competitiva en el mercado.

Si me permite una ùltima sugerencia, no tenga prisa, es decir, no elija 2.000 canales para difundir informaciòn sobre su empresa. Empiece por pocos mensajes muy personalizados y, a medida que compruebe que estàn funcionando, vaya implementando sus acciones. Para ello, recuerde no partir sin un objetivo claro, es decir, a quièn quiere llegar exactamente, por què quiere hacerlo, en cuànto tiempo y còmo lo harà.

 

Una estrategia de marketing adecuada es fundamental para que su negocio alcance los resultados que usted desea, de hecho, si usted no hace lo posible para posicionarse de un modo determinado en el mercado, serà el propio mercado el que lo harà por usted. Crèame si le digo que el lugar que el mercado tiene reservado para usted podrìa no gustarle. Por tanto, actùe, decida y apueste por una estrategia de marketing ùtil.

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Co-Fundador y director de www.WebMarketingEmprendedores.com , CEO de Fin Arn srl , emprendedor en distintos negocios online, consultor, creador de diferentes sistemas para generar ingresos pasivos por internet. Amante del marketing por internet ,la formaciòn, la comunicaciòn y las nuevas tecnologìas. “Da el primer paso con fe. No tienes que ver toda la escalera, simplemente sube la primera grada.” Martin Luther King

3 Responses to "Estrategia de Marketing: ¿Por què el Marketing es Importante Para su Negocio?"

  1. avatar Natalia Tamez dice:

    Estaba buscando informaciòn sobre estartegais de marketing,para un trabajo que tengo que desarrollar en la universidad, y la verdad es que he quedado muy satisfecha con todo lo que he leido en èste post,el cual està muy bien elaborado. Gracias por compartir èsta informaciòn. Un abrazo

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  2. avatar Claudio Arn dice:

    Gracias a ti Natalia, hasta pronto!

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  3. avatar Gonzalo dice:

    Las estrategias de marketing son indispensables hoy en día a partir de la gran cantidad de opciones que poseen los consumidores actuales para comprar un mismo producto o adquirir un mismo servicio.

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