Prométame La Libertad y Compraré su Producto

Si usted adquiere la capacidad de despertar las emociones de sus potenciales clientes liderarà el mercado. Es la ùnica clave para aumentar las ventas de su producto o servicio. Si no me cree, responda a estas preguntas y se lo demostrarè:

  •  ¿Què diferencia hay entre un yougurt de marca blanca y un Danone?
  •  ¿Què sensaciòn le produce pensar en una Coca-Cola en pleno verano?
  •  ¿De veras cree que la diferencia entre Nescafè y otras marcas de cafè reside en la calidad?
  •  ¿Por què compra pan Bimbo y no pan de molde tradicional?
  •  ¿No es cierto que le da màs confianza Nutella que la crema de cacao elaborada por otras empresas?¿Cree que usan avellanas diferentes?¿Està convencido de que el cacao utilizado por Nutella tiene màs calidad?
  •  ¿Elije ir de vacaciones a Cuba solo porque le han dicho que las playas son fantàsticas o porque como destino de vaciones, Cuba le despierta ciertas expectativas? No creo que las playas de Cuba sean màs paradisìacas que las de Mallorca o Acapulco.
  • ¿Sabe decirme la diferencia entre Kellogs y otros cereales? ¿El sabor? ¿Està seguro?

Espero haberle convencido porque todas estas preguntas llevan a una misma direcciòn: las marcas y las empresas que vencen la batalla en un mercado competitivo han conseguido despertar las emociones de los consumidores. La mayor parte de las veces, el impulso que motiva los procesos de compra no es racional, sino sensorial.

Se trata de una decisiòn basada en sensaciones, de ellas depende el SI de sus potenciales clientes. Haga que su producto o servicio sea asociado a una emociòn, a una sensaciòn, y serà el elegido. Si quiere ser un buen emprendedor y tener èxito en los negocios, nunca lo olvide.

He elaborado una lista de emociones que usted deberìa despertar en el consumidor para aumentar sus ventas.

 

En el cuadro, como habrà podido observar, existen muchas emociones que se repiten o se reclaman necesariamente entre ellas. En realidad ese es el motivo de los buenos resultados.

Si por ejemplo, usted intenta relacionar su producto con la libertad y la confianza, a travès de una correcta campaña de marketing, despertarà en sus potenciales clientes la sensaciòn de independiencia, valor y tranquilidad respecto a sus productos y a su propia figura como emprendedor.

¿No cree que sus potenciales clientes eligiràn comprar esta sensaciòn frente a un producto de su competencia que, incluso ofreciendo una mayor calidad, no les suscite nada?

Yo creo que si. Hable al corazòn de su cliente no sòlo a su mente.

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Co-Fundador y director de www.WebMarketingEmprendedores.com , CEO de Fin Arn srl , emprendedor en distintos negocios online, consultor, creador de diferentes sistemas para generar ingresos pasivos por internet. Amante del marketing por internet ,la formaciòn, la comunicaciòn y las nuevas tecnologìas. “Da el primer paso con fe. No tienes que ver toda la escalera, simplemente sube la primera grada.” Martin Luther King

2 Responses to "Prométame La Libertad y Compraré su Producto"

  1. avatar Silvia Del Potro dice:

    me ha encantado lo de prometer la libertad, me ha hecho reflexionar y es cierto, muchos de los anuncios de nuestras marcas favoritas nos hacen soñar. Me acuerdo de la sensaciòn de la libertad e independencia que me trasmitìa el anuncio de Marlboro, ya ves tù que tendrà que ver con el tabaco….!!!!! Nada, sin embargo, funcionaba perfectamente como metàfora.

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    • avatar Claudio Arn dice:

      Gracias Silvia, me acuerdo perfectamente del anuncio que mencionas y es cierto, es un gran ejemplo de marketing emocional, te agradezco la aportaciòn.

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