¿Còmo Se Hace un Anàlisis DAFO? Aumente la Competitividad de su Negocio

 

¿Còmo se hace un anàlisis DAFO?

¿Còmo se hace un anàlisis DAFO? Me gustarìa analizar con usted algunas cuestiones con las que los emprendedores suelen enfrentarse antes de empezar su propio negocio y que podrìan bloquear sus sueños de lanzar su propio proyecto emprenditorial.

 

Pòngamos un ejemplo:

 

Imagine que usted es un apasionado del mundo de la moda. Le gustan los zapatos, los vestidos, los complementos, etc… Sigue las ùltimas tendencias del sector y coleccionar las principales revistas sobre alta costura. Ademàs, ha comprobado que la moda es un argumento que interesa a muchas personas, sobretodo a mujeres. Lo sabe porque hace muchos años que pertenece a este mundo. Està seguro de que existe un mercado muy fuerte, pero tambièn sabe que, por muchos motivos, las personas frecuentan cada vez menos los centros comerciales. Tienen menos tiempo de ir de compras de visitar negocios, etc….

 

A usted le gustarìa dedicarse al mundo de la moda y empezar su propio negocio. Està seguro de que gracias a su experiencia y a sus conocimientos en la materia podrìa llegar a ser un emprendedor de referencia, sin embargo, vista la tendencia de los hàbitos de compra de los consumidores, no està convencido de la viabilidad de su proyecto.

 

¿Què harìa en este caso? ¿Seguirìa adelante con su proyecto asumiendo un riesgo considerable? ¿Lo dejarìa correr y seguirìa con su trabajo actual esperando un momento mejor para empezar?

Puedo asegurarle que la mayor parte de personas decidirìan no arriesgar: abandonarìan sus proyectos y seguirìan soñando mientras leen revistas de moda.

Sin embargo, existe un modo de iniciar un proyecto de este tipo sin arriesgar demasiado. Vèamos còmo se hace un anàlisis dafo.

 

Mètodo DAFO: ¿còmo encontrar sus propias oportunidades?

¿Ha oìdo alguna vez las siglas D.A.F.O? ¿Sabe de què se trata y que tipo de relaciòn tiene con un emprendedor como usted? ¿Còmo se hace un anàlisis DAFO? Tranquilo, no le estoy hablando de ovnis ni fenòmenos paranormales. Estas siglas corresponden a las palabras Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades (DAFO) y no son màs que una estrategia de anàlisis que le serà muy ùtil para su negocio, sea on line o tradicional.

 

¿Còmo se hace un anàlisis DAFO? Marketing de Empresa

La estrategia DAFO le permitirà analizar su negocio para establecer dònde se encuentra ahora (si todavìa no ha sido creado mucho mejor) y dònde llegarà en el futuro. Es decir, el anàlisis DAFO puede resultarle muy ùtil para la puesta en marcha eficaz de su proyecto y para conseguir sus objetivos. ¿Còmo se hace un anàlisis DAFO?

 

En pocas palabras, para saber còmo se hace un anàlisis DAFO, tiene que saber para què sirve:

  1. Encontrar un objetivo vàlido
  2. Encontrar una estrategia de marketing adecuada y eficaz
  3. Identificar los obstàculos y superarlos
  4. Identificar los puntos fuertes y las debilidades de su negocio
  5. Valorar los riesgos de emprender una nueva actividad, lanzar un nuevo producto o crear un negocio
  6. Evitar inversiones inùtiles
  7. Prevenir y afrontar cambios
  8. Realizar campañas de publicidad eficaces

 

Matriz DAF: ¿Còmo se aplica el anàlisis? 

Para obtener toda esta informaciòn sobre su negocio, el mètodo DAFO analiza el contexto competitivo tanto desde un punto de vista interno como externo:

 còmo se hace un anàlisis DAFO

La fortaleza o debilidad de su negocio, en relación con la competencia y con el sector en general, quedara explicada a través del análisis interno. Mientras que, por otra parte el análisis externo  le permitirà identificar posibles amenazas u oportunidades.

 

 

De forma màs detallada:

-          Fortalezas: son los puntos fuertes, las capacidades y recursos sobre los que usted tiene que apostar para ser competitivo con su negocio.

-          Debilidades: son los puntos fràgiles. Los aspectos que, de un modo o de otro, limitan un mayor crecimiento de su negocio.

-          Oportunidades: se trata de ver todas aquellas situaciones que puedan representar una mejora de la rentabilidad de su negocio.

-          Amenazas: se trata de los riesgos y las dificultades a las que su negocio, necesariamente, va a tener que enfrentarse una vez estè presente en el mercado.

 

 

¿Por què aplicar el mètodo DAFO?

Como acabamos de ver, aplicar a su negocio este tipo de anàlisis le permite jugar con ventaja, es decir, conocer con antelaciòn cuàles son los principales riesgos de su mercado de referencia y poder superarlos con màs garantìas. Del mismo modo, le ayudarà a aprovechar los puntos fuertes de su negocio, explotàndolos al màximo.

 

Un modo interesante de iniciar su propio negocio podrìa ser el de aplicar la tècnica DAFO a los productos o negocios de su competencia para descubrir cuàles son las necesidades de los consumidores que aùn no han sido cubiertas, o los nichos màs interesantes. De este modo, las posibilidades de que su negocio crezca seràn mucho mayores.

 

Siguiendo con el ejemplo del que le hablaba en la introducciòn del artìculo. Un anàlisis DAFO de un futuro negocios de moda podrìa darnos en el apartado de “amenazas”, la caìda del tiempo dedicado por las mujeres a ir de compras, o el aumento de los negocios de zapatos en una determinada ciudad. Sin embargo, en el apartado de  “oportunidades”, podrìamos descubrir que las mujeres, nuestros potenciales clientes, siguen interesadas por la moda pero emplean cada vez menos tiempo para ir de compras. Un panorama de este tipo podrìa llevarnos a la creaciòn de una plataforma en Internet a travès de la que vender, zapatos y ropa a precio màs bajo como han hecho Privalia o Zalando.

En este caso, las “fortalezas” serìan sobre todo la comodidad de poder comprar desde casa y la competitividad de un precio màs bajo debido a la ausencia de intermediarios. Las “debilidades” serìan seguramente la necesidad de crear y mantener una buena reputaciòn en Internet, para poder ser creìbles y aumentar las ventas y la ausencia de calor humano que, en muchas ocasiones, vincula la decisiòn de compra.

 

El anàlisis DAFO de su negocio, no le garantiza el liderazgo del mercado ni un aumento seguro de las ventas, pero si puedo darle una visiòn general  y ùtil sobre la oportunidad que representa su negocio o sobre còmo adaptarlos al mercado y a sus potenciales clientes. Como bien dijo el estadista inglès Benjamìn Disraelì, “El secreto del éxito está en prepararse para aprovechar las oportunidades en cuanto se presenten.”

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Co-Fundador y director de www.WebMarketingEmprendedores.com , CEO de Fin Arn srl , emprendedor en distintos negocios online, consultor, creador de diferentes sistemas para generar ingresos pasivos por internet. Amante del marketing por internet ,la formaciòn, la comunicaciòn y las nuevas tecnologìas. “Da el primer paso con fe. No tienes que ver toda la escalera, simplemente sube la primera grada.” Martin Luther King

0 Responses to "¿Còmo Se Hace un Anàlisis DAFO? Aumente la Competitividad de su Negocio"

  1. [...] si no lo ha hecho ya, convertirse en un emprendedor y tener su propio negocio, existen ciertas evaluaciones y cuestiones que le conviene analizar para conocer el riesgo con el que tiene que enfrentarse y la [...]

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