Aumente la Rentabilidad de su Negocio en un 200 % con el ROI

ROI o retorno de inversiòn: Cuando usted decida, si no lo ha hecho ya, convertirse en un emprendedor y tener su propio negocio, existen ciertas evaluaciones y cuestiones que le conviene analizar para conocer el riesgo con el que tiene que enfrentarse y la viabilidad de tal negocio. Existen muchos instrumentos que usted puede utilizar para realizar todo este tipo de càlculos y uno de los màs importantes es el ROI.

¿Què es el ROI?

ROI es el acrònimo del tèrmino en inglès “Return On Investment” y que se podrìa traducir como Retorno de Inversiòn. Como indica el propio nombre, este indicador permite comprobar los beneficios obtenidos en un negocio online en base a la inversiòn realizada de este modo, usted puede conocer mucho mejor el funcionamiento de su negocio, saber cuando una campaña o estrategia de marketing es rentable o no lo es y conocer si està invirtiendo su dinero de forma adecuada o si por el contrario, lo està quemando continuamente.

¿Entiende la importancia de este paràmetro?

Llevar un adecuado seguimiento del ROI de su negocio online es fundamental por varios motivos. El principal de ellos es no perder dinero. Si descubre que el ROI le sale negativo, usted sabrà que su negocio no està siendo rentable y podrà cambiar de estrategia.

¿Còmo calcular el retorno de inversiòn o ROI de su negocio?

Para calcular el retorno sobre la inversiòn y conocer la eficiencia del uso que usted està haciendo de su dinero necesita hacer una operaciòn muy sencilla que consiste en restar el total de la inversiòn realizada al beneficio que ha obtenido (o que quiere obtener) y dividir el resultado por la inversiòn.

De este modo:

ROI = <(BENEFICIO – INVERSIòN) / INVERSIòN> * 100

Vèamos un ejemplo: si usted ha invertido 3000 euros en una campaña publicitaria y ha obtenido 8.000 euros en beneficios, su ROI es del 160 % resultado de la operaciòn <(8000-3000)/ 3000> * 100. Lo que significa que usted està ganando un 160 % del dinero invertido, de cada euro que usted invierte, obtiene 1,6 euros.

Obviamente, cuanto màs alto sea el ROI, mejor serà la andadura de su negocio online y si, por el contrario, descubre que el ROI de su negocio es negativo, usted estarà perdiendo dinero. Tampoco es aconsejable continuar realizando inversiones en las que el ROI sea muy bajo, aunque no llegue a ser negativo. Si este es su caso, cambie de estrategia para intentar que su negocio sea màs rentable.

ROI

 

 

ROI Inversiòn: ¿Còmo utilizarlo en su negocio?

Usted puede utilizar este paràmetro para controlar el rendimiento de cualquier tipo de inversiòn, ya sea en negocios por Internet que en negocios tradicionales.

En el àmbito de los negocios online, del que nos ocupamos, el ROI  es el valor màs importante para los anunciantes porque les indica que tipo de uso estàn haciendo de su dinero.

Es muy sencillo calcular la rentabilidad que le ofrecen sus campañas publicitarias efectuadas, por ejemplo, en Google Adwords. Se trata de aplicar exactamente la misma fòrmula de la que le he hablado al principio, es decir <(ingresos-costes)/costes>*100. 

No puedo dejar de recordarle que el ROI es un valor aislado, relativo a la publicidad, que no le da exactamente los beneficios netos de su negocio. Es decir, si usted vende productos a travès de Internet y realiza campañas de publicidad online, el ROI le indica la rentabilidad de estas estrategias pero para conocer exactamente lo que usted està ganando necesita restar al resultado obtenido lo que usted gasta en distribuciòn del producto, personal contratado, etc….Estos son detalles concretos de cada tipo de negocio especìfico. Para las personas que se dediquen por ejemplo a la venta de productos por afiliaciòn, es decir que venden productos de otras personas, a travès de Internet, el ROI reprenta las ganancias netas, porque no tienen otros costes aparte los publicitarios.

¿Còmo mejorar el ROI de sus campañas publicitarias?

Para aumentar el valor del ROI de su negocio online, no es necesario que usted invierta màs dinero, lo que tiene que hacer es cambiar de estrategia. Es decir, estudiar un modo màs inteligente de llegar hasta sus potenciales clientes con sus anuncios en Internet. Haga los cambios de forma progresiva. Modificando un valor a la vez tendrà la posibilidad de individuar mucho màs fàcilmente cuàl es la fòrmula que funciona y resulta màs conveniente en el caso de su negocio.

De este modo, puede modificar las palabras clave, la posiciòn de sus anuncios o el mensaje lanzado en la campaña. De hecho, con Google Adwords usted puede modificar estos aspectos cuando lo crea oportuno. No se conforme y, si considera que el ROI de sus estrategias de marketing online no es lo bastante alto, trabaje para adecuarlas a los resultados que quiera obtener.

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Co-fundador de WebMarketingEmprendedores.com, administrador de Fin Arn srl y responsable de marketing financiero. Experto en PPC, Google Adwords y Analisis de Mercado Forex. Una de mis metas en la vida es compartir objetivos con las personas que me rodean para alcanzar mejores resultados. Estoy convencido de que un mundo mejor es posible y quiero aportar mi parte para su construcciòn. Espero e intento que mi aportaciòn en aquellas personas que comparten momentos conmigo, sea positiva. De lo contrario, ¿què sentido tiene?

11 Responses to "Aumente la Rentabilidad de su Negocio en un 200 % con el ROI"

  1. avatar Fran dice:

    Interesante concepto para mantener el contro sobre los propios negocios pero, ¿sabrìa decirme la diferencia entre ROI y VAN? Cuàl es el que deberìamos tener en cuenta para valorar el interès de un determinado business, gracias.

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    • avatar Gustavo Arn dice:

      Hola Fran,
      Se trata de conceptos diferentes, aunque estèn estrechamente relacionados entre ellos. El VAN es el Valor Actual Neto y se utiliza para conocer si conviene hacer una determinada inversiòn. Mientras que el roi te indica si una inversiòn que estàs haciendo para promocionar tu negocio en internet te està saliendo rentable o no, a partir de la comparaciòn entre los costes que supone dicha campaña publicitaria y los beneficios que obtienes. En realidad, la fòrmula para obtener el VAN es un poco màs complicada que la que hemos visto en este artìculo. Si necesitas màs informaciòn al respecto, no dudes en contactarnos, explicàndo exactatmente el tipo de negocio o de inversiòn que te interesa e intentaremos ayudarte de forma personalizada.
      Un saludo y hasta pronto.

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  2. avatar Pablo Galvàn dice:

    Una explicacion clara y concreta. He leìdo otros artìculos sobre el roi, pero estaban llenos de ecuaciones imposibles que jamàs conseguìa entender, ahorita tengo las cosas algo màs claras. Un saludo.

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    • avatar Gustavo Arn dice:

      Hola Pablo,
      algunas veces, cuando se habla de nùmeros y fòrmulas, puede compliarse el concepto. En el caso del ROI, la tècnica es bastante simple y,lo mejor de todo, es que puede resultar muy ùtil para medir la efectividad de una determinada inversiòn en publicidad ya que nadie queremos perder nuestro dinero.

      Gracias por tu comentario.

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  3. avatar Tito L. dice:

    Interesante artìculo, pero dèjenme añadir un matiz que he aprendido recientemente. El ROI es importante y posiblemente un modo simple de identificar el tipo de riesgo o de interès de un determinado negocio, sin embargo, creo que no considera el valor del dinero a medio o largo plazo. Es decir, una inversiòn que se recupere en dos años puede tener un ROI màs elevado que una inversiòn que se recupere en un tiempo menor, por ejemplo en un año. Por este motivo, es conveniente tener en cuenta el ROI pero tambièn otros indicadores sobre la inversiòn para no equivocarse.

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    • avatar Gustavo Arn dice:

      Es cierto, Tito, lo màs recomendable es hacer siempre una valoraciòn global teniendo en cuenta cuàntos màs paràmetros mejor. De hecho la rentabilidad de una determinada estrategia o inversiòn, depende tambièn del tipo de mercado en el que nos encontramos. En cualquier caso, considero que el ROI es un ìndice que conviene conocer y tener en cuenta a la hora de estudiar el uso que se està haciendo del propio dinero y la convenienza o no de una campaña promocional en Internet.
      Gracias por tu aportaciòn. Un saludo

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  4. avatar Victoria dice:

    Le doy las gracias porque me ha ayudado a resolver algunas dudas sobre el ROI, pero me quedan otras. Yo aun no he empezado mi negocio, por tanto no tengo ningun beneficio que utilizar en la fòrmula. Què valoraciòn tendrìa que hacer en este caso? creo que seria demasiado arriesgado cuando se trata de sectores que requieren una fuerte inversiòn.

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    • avatar Gustavo Arn dice:

      Tengo que darle la razòn Victoria. Si se trata de un negocio que requiere una fuerte inversiòn el riesgo es mayor. El ROI en principio sirve para optimizar los resultados y la inversiòn. En este caso, tal indice no puede ayudarle a saber si està haciendo una buena inversiòn de su dinero porque no existen aùn datos que pueda utilizar para comparar gastos con beneficios. Sin embargo, podrìa ayudarle a establecer el techo màximo sobre el que no puede situar sus gastos para que su negocio sea rentable y no pierda dinero. De este modo estarà utilizando el ROI a modo de previsiòn. No sobre lo que està sucediendo con sus inversiones sino sobre lo que deberìa suceder.
      Si lo que necesita es conocer la viabilidad de un determinado negocio existen otros instrumentos que podrìan ayudarla, como por ejemplo, la matriz DAFO. Un sistema que le permite conocer, previamente, los puntos fuertes , las debilidades y los riesgos de poner en marcha un business determinado, tanto en internet como offline (en un lugar determinado).
      Por otra parte, puede fijarse en el comportamiento de otros emprendedores que estàn haciendo lo que usted quieres hacer. Tener un ejemplo que seguir es siempre un buen mètodo para no cometer errores.
      Gracias por su comentario y suerte

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  5. avatar Carlos Cerezo dice:

    Gracias por la Info. Muy interesante el concepto de ROI, para aplicarlo en cualquier negocio. Te tengo ya en mis favoritos.

    Gracias de nuevo.

    Carlos

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  6. avatar Dani Villa dice:

    Hola gustavo. Este mundo de los negocios por internet me resulta cada vez màs apasionante, el problema es que es complicadillo. Pero bueno, la idea es seguir creciendo.

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  7. avatar www.mercadeowebefectivo.com dice:

    Muy buena herramienta apra saber que tan rentable son nuestros negocios por internet.

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