5 Pasos y 8 Consejos Para Mejorar la Tasa de Conversion de su Web

Tasa de conversion. Muchos emprendedores por internet y responsables de marketing de las grandes empresas, consideran que recibir muchas visitas permitirà al negocio o a la empresa en cuestiòn obtener buenos resultados a travès de Internet. Por este motivo, concentran la mayor parte de su trabajo en el diseño de estrategias de marketing que les permitan aumentar el tràfico y posicionarse mejor en los buscadores.

Sin embargo, esta es una verdad sòlo parcial. Esta informaciòn no es completa puesto que para tener èxito con un negocio online o con un blog, el tràfico es necesario pero no es suficiente.

Para tener èxito real en internet, a travès de un blog o de una pàgina web, el tràfico elevado es obviamente necesario, pero tambièn lo son las conversiones. Es decir, usted necesita mantener un equilibrio entre nùmero de visitantes y conversiones porque no le va a servir de nada que su blog reciba miles de visitas cada dìa si posteriormente, estas visitas no se convierten en ventas o en suscriptores.

La tasa de conversion de una pàgina web es el elemento fundamental que le indicarà si su blog està funcionando o no, es decir, si a travès de èl usted està consiguiendo su objetivo. Ya sea vender, conseguir suscriptores, crear una imagen de marca, etc….Por este motivo, es un paramètro que ha de tener siempre bajo control.

Si quiere aprender a analizar las conversiones de su blog puede leer este artìculo (link google analytics conversiones)

Aquì en WebMarketingEmprendedores, por ejemplo, nos reunimos cada dos semanas para controlar juntos la tasa de conversiòn de nuestros sitios web y ver en què modo pueden ser modificados para mejorar los resultados en base a cada landing page. Estas pequeños encuentros nos permiten, no sòlo tener siempre bajo control la tasa de conversion de nuestros blogs sino ademàs, escuchar varias opiniones sobre còmo mejorarla.

Por otra parte, un control continuo sobre las landing page o pàginas de aterrizaje de los varios sitios web le permitiràn saber enseguida si algo no funciona para poder corregirlo cuanto antes.

Imagino que si usted es un neoemprendedor o acaba de iniciar su camino en el sector de los blogs, se estarà preguntando por dònde empezar o tendrà un millòn de dudas en la cabeza. No se preocupe, aquì estamos para eso, para intentar resolverlas.

5 Pasos Para Controlar y Mejorar la Tasa de Conversion de su Pàgina web

Para llevar un control sobre la tasa de conversion de su pàgina web y poder mejorarla, usted no necesita analizar al detalle cada una de las pàginas internas de su blog, de lo contrario se convertirà en una labor pràcticamente imposible. De lo que se trata es de individuar aquellas pàginas màs eficaces en lo que a conversiones se refiere.

¿Conoce la Ley del Pareto?

Se trata de la ley del 80 – 20, segùn la cuàl, el 80 % de los resultados que obtenemos dependen de un 20 % del trabajo que realizamos. Por tanto, conozca cuàles son estas pàginas y concèntrese en ellas.

A parti de aquì, puede organizar su trabajo para conocer la tasa de conversion de su blog de este modo y gracias a 5 sencillìsimos pasos:

  1. Seleccione las pàginas o landing page que generen màs visitas a su blog. Para ello puede ayudarse de instrumentos como Google Analytics. No importa que el tràfico llegue desde campañas de promociòn patrocinada o de los buscadores, lo importante es que generen muchas visitas.
  2. Analice estas pàginas o landing page, con Google analytics, en base al porcentaje de rebote. Despuèes elija las 3 o 4 pàginas, de la selecciòn anterior, con un porcentaje de rebote màs elevado. Estas son las pàginas en las que deberìa concentrar ahora mismo su trabajo ya que resultan atractivas a sus potenciales clientes porque generan mucho tràfico, pero al mismo no le estàn ayudando a convertir y a rentabilizar su blog. Por tanto, algo està fallando.
  3. Analice cada una de estas pàginas de forma detallada:  elementos de seo, contenido, diseño y otras caracterìsticas de la pàgina hasta averiguar què es lo que podrìa no estar funcionando en cada pàgina en cuestiòn.
  4. Realice uno o dos cambios en cada pàgina, en aquello que segùn usted podrìa estar fallando y bloqueando las conversiones de cada una de estas pàginas web.
  5. Espere una semana y analice de nuevo los resultados. Si han mejorado siga haciendo cambios, si por el contrario han empeorado, vuelva a la situaciòn anterior y elija otros paràmetros que poder modificar. Asì hasta que su tasa de conversiòn mejore.

Una de las principales ventajas que tienen los negocios por internet o los blogs es  la posibilidad de generar cambios continuamente. ¿Se imagina poder cambiar cada semana el estilo o la decoraciòn de una tienda tradicional? Serìa impensable, ¿no cree? Ademàs de un coste enorme que ningùn emprendedor puede afrontar. Sin embargo, en Internet es posible, se pueden realizar cambios en cualquier momento hasta encontrar la fòrmula que mejor se adapte a sus potenciales clientes.

Pero para ello necesita:

-          Analizar los datos

-          Realizar cambios

-          Volver para analizar los resultados de los cambios

Estos son los cinco pasos fundamentales con los que usted puede aumentar la tasa de conversion de su blog o de su negocio. A continuaciòn me gustarìa darle algunos trucos, respecto a los cambios que podrìa hacer, para mejorar estos resultados. Como habrà imaginado, no se trata de cambiar por cambiar o de poner una coma donde antes habìa un punto. Se trata de realizar cambios determinados y espeìficos pensados para llegar de forma màs personalizada y exitosa a sus potenciales clientes.

6 consejos para aumentar la tasa de conversion

Palabras clave

La elecciòn de las palabras clave en su blog, y por cada una de las pàginas ha de ser perfecta y adaptarse al màximo al contenido de cada pàgina interna. Le sugiero que utilice keyword long tail o de cola lunga para personalizar todavìa màs el contenido y que lleguen hasta usted ùnicamente las personas realmente interesadas en lo que usted les està ofreciendo. Si por ejemplo se dedica a la venta de zapatos firmados por internet. Elija “venta de zapatos firmados online” o “venta de zapatos de las mejores firmas” y no “zapatos online”.

Puede obtener ideas sobre las bùsquedas de los usuarios de la red en los instrumentos de palabras clave.

Objetivo ùnico para aumentar la tasa de conversion

Piense en un objetivo ùnico para su pàgina web y concèntrese en èl, de lo contrario, sus energìas se dividiràn en conseguir varias metas y resultarà menos efectivo ya que, ademàs, sus  potenciales clientes se confundiràn entre varias ofertas o propuestas.

Ofrezca informaciòn ùtil y pràctica

Ofrecer informaciones y tìtulos atractivos es importante, pero para tener realmente èxito en internet es importante que usted ofrezca informaciòn ùtil de forma breve, concisa y pràctica. No se pierda en poesìas o retòrica, sus clientes tienen una necesidad y quieren obtener cuanto antes una respuesta a la pregunta “¿què hay aquì para mi?”

tasa de conversion

En el ejemplo vemos como cualquier usuario que visite la pàgina web de porcelanosa puede encontrar enseguida lo que està buscando: a primera vista tiene todas las opciones, la primera de las cuales es precisamente buscar productos.

Utilice la estrategia de la prisa

Una de las estrategias de marketing màs efectivas es la estrategia de las limitaciones. Es decir, invite a sus potenciales clientes a actuar ahora mismo. Por ejemplo, puede decir que se trata de una oferta limitada o hasta fin de existencias. Puede pedirles que se suscriban hoy y darles un regalo a cambio, etc…. no deje que abandonen la pàgina sin conseguir su objetivo. Dificilmente volveràn màs tarde para comprar o para suscribirse.

Hable directamente con sus potenciales clientes

Hablar directamente utilizando la palabra TU o la palabra USTED, como estoy haciendo yo, puede resultar muy efectivo para personalizar el mensaje y hacer que sus potenciales clientes o sus visitas se sientan màs apreciados.

Sea breve

No incluya grandes cantidades de texto porque sus potenciales clientes no tienen ni tiempo que perder ni ganas de perder tiempo en lecturas. Ellos buscan soluciones AHORA. Dèselas y si necesita ofrecer algunas explicaciones o detalles, mejor apueste por un video o por una infografìa.

Vidyard es un òptimo instrumento para crear videos de forma sencilla y ràpida:

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Incluya testimonios

Si puede incluya el testimonio de otros clientes que hayan comprado su producto y puedan hablar de su efectividad.

Genere confianza

En su blog tienen que estar bien visibles y fàcilmente localizables todos los datos de su empresa y la politica de privacidad. Este es el primer paso para ganarse la confianza de sus potenciales clientes.

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Estos son algunos consejos pràcticos que podrìan ayudarle a mejorar la tasa de conversion de su sitio web. Lo màs importante es que cuando realice cualquier cambio y antes de tomar cualquier decisiòn, piense en el perfil de sus potenciales clientes. Es a ellos a los que se dirige y su confianza es la que le interesa, sea ùtil para ellos y piense en todo momento en còmo podrìa solucionar sus problemas.

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Co-Fundador y director de www.WebMarketingEmprendedores.com , CEO de Fin Arn srl , emprendedor en distintos negocios online, consultor, creador de diferentes sistemas para generar ingresos pasivos por internet. Amante del marketing por internet ,la formaciòn, la comunicaciòn y las nuevas tecnologìas. “Da el primer paso con fe. No tienes que ver toda la escalera, simplemente sube la primera grada.” Martin Luther King

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