Marketing Emocional: Como Usar Las Metàforas

Marketing Emocional y el poder de las metàforas.

Si usted necesita promover su propio business, deje de usar razones y nùmeros en busca de la confianza de sus clientes. Esta tècnica no funciona. Las personas estàn sometidas a una cantidad exagerada de informaciòn cada dìa por lo que no se detendràn a razonar sobre los nùmeros de venta o sobre las caracterìsticas de su producto / servicio.

Sus potenciales clientes tienen que pensar en el trabajo, tienen que pensar mientras realizan los deberes de matemàticas junto a sus hijos o mientras calculan còmo llegar a fin de mes, pero no tienen que pensar mientras ven o escuchan un mensaje publicitario. No haga trabajar a sus potenciales clientes, al contrario, semplifìqueles la vida. Haga las cosas sencillas a travès del marketing emocional. Utilice un dato si cree que es muy relevante. No voy a discutir que el peso de los nùmeros en cuanto a realidad es de extremo valor, pero no incluya una gran cantidad de datos para demostrar la validez de su producto frente a la competencia porque no serà escuchado.

Usted se estarà preguntando, en què modo puede semplificar la vida de sus potenciales clientes, ¿no es cierto? Pues bien, uno de los modos màs eficaces, es el uso de metàforas con el marketing emocional.

Como Utilizar las Metàforas para Su Negocio – Marketing Emocional

Las metàforas son una figura literaria utilizada desde siempre. Fìjese que ya en la Biblia se utilizaban: efectivamente, la Biblia està llena de paràbolas o metàforas para explicar fenòmenos o conceptos que, de lo contrario, difìcilmente serìa entendibles por los hombres. ¿Por què motivo? Pues porque las metàforas facilitan las cosas, las convierten en algo màs sencillo y màs accesible. Se han utilizado desde siempre y su efectividad ha sido probada.

¿Porque no trasladar entonces esta efectividad al àmbito de los negocios y del marketing on line?

Marketing Emocional

Utilizar las metàforas es algo que usted ya hace cada dìa. Desde que se levanta hasta que se acuesta està acostumbrado a utilizarlas, algunas de ellas son talmente frecuentes que todas las personas las aceptan sin necesidad de otras explicaciones o sin nisiquiera pensar que se trata de metàforas. Por ejemplo, ¿cuàntas veces ha llegado a casa por la noche y ha asegurado haber tenido un dìa duro? Màs de una, imagino. Una afirmaciòn de este tipo no necesita de otras explicaciones, todos entendemos lo que significa un “dìa duro”, pero se trata de una metàfora. No hay modo de medir la dureza de una jornada, ¿està de acuerdo?. Decir que un dìa es duro es sinònimo de un “dìa complicado”, “un dìa lleno de difìcultades”, “un dìa de problemas en el trabajo”, “un dìa de medicos” o hasta “un dìa de compras”…..en definitiva, sea lo que sea lo que usted haya hecho durante ese dìa, todos entendemos que no ha sido fàcil.

Aplique el marketing emocional con su negocio. Cuando tenga que comunicar con sus potenciales clientes, haga uso de metàforas para suscitar emociones: su mensaje serà màs entendible, sencillo y agradable y, por tanto, influirà positivamente en la decisiòn de compra. Algunas de las metàforas màs normalizadas y utilizadas en el mundo del marketing emocional son:

marketing emocional

 

 

 

 

Marketing emocional: Como ha podido ver en el gràfico, algunas metàforas pueden utilizarse, en contextos distintos, para explicar conceptos diferentes. Sin embargo, todas ellas son comprensibles y despertaràn emociones en sus potenciales clientes. Es de èsto de lo que se trata, de despertar emociones en sus potenciales clientes que inviten a adquirir sus productos. No olvide que en un mercado global y competitivo como el actual, usted necesita dar valor emocional a su negocio on line para poder salir vencedor, de lo contrario, està perdido.

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Co-Fundador y director de www.WebMarketingEmprendedores.com , CEO de Fin Arn srl , emprendedor en distintos negocios online, consultor, creador de diferentes sistemas para generar ingresos pasivos por internet. Amante del marketing por internet ,la formaciòn, la comunicaciòn y las nuevas tecnologìas. “Da el primer paso con fe. No tienes que ver toda la escalera, simplemente sube la primera grada.” Martin Luther King

4 Responses to "Marketing Emocional: Como Usar Las Metàforas"

  1. avatar Enrique PP dice:

    me ha gustado el artìculo como tambièn me ha gustado la imagen, le da color al argumento y a la vez es una metàfora respecto a la importancia de colorear nuestra propia vida y apostar por las emociones en lugar de centrarnos siempre en informaciòn pura y dura. Felicidades por el blog….

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    • avatar Claudio Arn dice:

      Gracias por tu aportaciòn Enrique,
      lo de los colores es interesante, verdad? la mayor parte de las veces no conseguimos colorear nuestra vida y es una pena. Un abrazo, nos vemos por aquì!

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  2. [...] historia, ha pensado que este hombre era estùpido y, en parte es cierto, sin embargo es sòlo una metàfora de lo que hacemos la mayor parte de las personas. Todos percorremos nuestros caminos con piedras [...]

  3. avatar Juan dice:

    Me gusto mucho tu articulo, me hizo pensar en muchas ocasiones en las que sin tener la conciencia he utilizado metaforas, definitivamente me ayudo el articulo

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  4. avatar Alvaro Carrillo dice:

    me ha gustado este artìculo porque me ha hecho pensar en las miles de veces en las que he comprado un producto por las sensaciones que me producìa…..y no por las prestaciones o por cubrir una necesidad. Es como cuando vamos a Mcdonalds con los niños, no creo que sean las hamburguesas las que nos hacen ir hasta allì. Es un conjunto de sensaciones fantàsticas. Gracias.

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