Còmo Encontrar Nichos de Mercado Rentables Para su Negocio

Nichos de Mercado Rentables

Segmentar su mercado de referencia es importante. Se entiende por segmentaciòn de mercado o bùsqueda de nichos de mercado rentables la operaciòn de dividir un mercado total en grupos con necesidades similares a las que poder satisfacer con su producto o servicio. Como ya hemos hablado en anteriores ocasiones, la subdivisiòn de su target de acuerdo a determinadas caracterìsticas le darà la posibilidad de realizar una estrategia de marketing personalizada y mucho màs efectiva, ademàs de que le permitirà entablar una relaciòn màs estable con sus clientes y potenciales clientes. O lo que es lo mismo, fidelizarles.

Nichos de mercado rentables, son una parte del mercado (permìtame la redundancia) a la que su competencia aùn no ha llegado o que, almenos, no ha satisfecho totalmente sus necesidades. Nichos de mercado rentables puede referirse:

-    A un grupo de personas (potenciales clientes)
-    A un producto o servicio no presente en el mercado o que puede ser mejorado
-    A una necesidad de un grupo de clientes que aùn no ha sido satisfecha

Normalmente, cuando hablamos de nichos de mercado rentables, nos estamos refiriendo a grupos reducidos de personas. Cuanto màs reducido sea este grupo, màs facilmente podremos satisfacer sus necesidades, y esta es una buena noticia. Sin embargo, este mismo hecho implica que si usted elije trabajar con un grupo reducido de potenciales clientes, la demanda serà limitada y podrìa estar bloqueàndo las posibilidades de crecimiento de su negocio.

Por este motivo considero interesante hablarle de las ventajas y las desventajas de trabajar con pequeños nichos de mercado rentables o micronichos.

nichos de mercado rentables

 

Nichos de Mercado Rentables: Micronichos

Entre las principales ventajas de elegir un mercado de referencia reducido destaca, como le decìa anteriormente, la posibilidad de personalizar tanto el producto en sì, como las estrategias de marketing y comunicaciòn que resultaràn, de este modo, mucho màs eficaces. Otras ventajas de estos nichos de mercado rentables son, por ejemplo, una menor competencia a la que enfrentarse o, en lo que respecta a SEO y posicionamiento, la posibilidad de poder elegir keyword de cola larga con la que posicionarse mejor en Internet en base a nichos de mercado rentables.

Màs ventajas de dirigirse a un micronicho de mercado:

-    Usted podrà concentrar sus recursos y optimizarlos al màximo para sus nichos de mercado rentables
-    Crearà una imagen mucho màs clara de su negocio
-    Podrà competir con grandes multinacionales, en su micromercado de referencia, o sus nichos de mercado rentables.

Veamos un ejemplo: pongamos que usted es propietario de una agencia de viajes on line y organiza vacaciones y escapadas de fin de semana de todo tipo. Para promocionar su producto, usted tiene dos opciones:

-    Hacer publicidad en medios generalistas como periòdicos, sitios web de noticias o monopostes gigantes en carreteras con mucha afluencia de vehìculos.

-    Segmentar su mercado en nichos de mercado rentables y elegir mensajes publicitarios reservados a cada subcategoria. Por ejemplo, elegir el nicho viajes de novios y, a su vez, distintos micronichos (viajes de novios a Bruselas, viajes de novios a Londres, viajes de novios a Cuba….) y desarrollar estrategias de comunicaciòn para cada uno de estos micronichos.

 

¿Cuàl de las dos opciones considera que serà màs ùtil para su negocio? ¿Cree que las dos pueden ofrecerle los mismos resultados?

 

La respuesta es NO. Està claro que si elige la primera opciòn, es decir, dirigirse a todo el mercado en general. Las posibilidades de impacto seràn mucho mayores, en cuando a nùmero de personas que visualizaràn su anuncio o su banner, sin embargo le resultarà muy complicado crear un mensaje realmente eficaz ya que no todos los tipos de clientes tienen las mismas necesidades o responden a los mismo imputs. Nichos de mercado generalistas tiene necesidades muy dèbiles y presentan un target muy disperso.

 

Si por el contrario elige la segunda opciòn y se concentra en una de las subcategorias con nichos de mercado rentables, aunque el nùmero de potenciales clientes sea inferior, usted tendrà la posibilidad de establecer una estrategia de marketing mucho màs personalizada que, sin lugar a dudas, le permitirà obtener resultados mejores en tèrminos porcentuales.

 

Desventajas de los Nichos de Mercado Rentables

El principal handicap de trabajar con nichos de mercado rentables es que la demanda es màs reducida y en casos de elevada competencia, obtener resultados es realmente complicado. Por eso es importante asegurarse de que se trate de un mercado donde exista una demanda emergente con necesidades no cubiertas. Por otra parte, me gustarìa advertirle que cuando se trabaja con micronichos, una vez saturado el mercado, el crecimiento de su negocio se reducirà al màximo y va a tener que buscar nuevas directrices de trabajo, un nuevo target o un nuevo producto. Lo que puede implicar un cambio brusco en la direcciòn de su actividad.

Otro peligro de trabajar con micronichos, o nichos de mercado rentables pero muy reducidos, como le he anticipado al principio, es limitar el propio negocio con una reducciòn exagerada del mercado.

Siguiendo con el ejemplo anterior de la agencia de viaje, si usted se especializa en la promociòn de viajes de luna de miel a Bruselas, y se centra ùnica y exclusivamente en esta demanda, las posibilidades de obtener resultados seràn muy reducidas porque, ¿cuàntas pueden ser las parejas que decidan hacer el viaje de novios a Bruselas en un año? Aunque todas ellas eligieran hacer el viaje a Bruselas con usted, ¿no cree que las opciones de vender viajes serìan demasiado escasas?

De lo que se trata es de encontrar un punto de equilibrio entre una segmentaciòn con nichos de mercado rentables que le permita personalizar y especializar tanto su producto como su comunicaciòn, sin limitar demasiado las posibilidades de crecimiento. Es decir, sin focalizarse demasiado en un ùnico micronicho sino en varios que le permitan generar màs ingresos.

Segmentaciòn de Mercado: estrategias de èxito

¿Còmo encontrar entonces el mercado de referencia indicato en cada caso y los propios nichos de mercado rentables?

nichos de mercado rentablesBuena pregunta. Se trata de una respuesta que sòlo usted puede conocer, puesto que es el ùnico que conoco no sòlo su negocio sino los objetivos que quiere conseguir y los puntos de fuerza con los que puede jugar. Sin embargo, existen algunas directrices que usted puede seguir para elegir un target que le permita alcanzar el èxito:

-    Dirìjase a nichos de mercado rentables suficientemente amplio como para permitirle un nùmero de ventas satisfactorio.
-    Elija nichos de mercado rentables accesible en base a su producto o servicio: si usted se dedica a un negocio on line, como en el ejemplo de la agencia de viajes, elija un nicho de mercado con fuerte presencia y demanda en Internet. De lo contrario no tiene ningùn sentido que usted invierta en una comunicaciòn que dificilmente serà leìda o escuchada por sus nichos de mercado rentables.
-    Asegùrese de que las personas que forman sus nichos de mercado rentables responden a un perfil similar, de lo contrario la segmentaciòn no està justificada
-    Compruebe la potencialidad de los nichos de mercado rentables en cuestiòn, es decir, el desarrollo y aplicaciòn de la estrategia de marketing y de una determinada inversiòn tienen que estar justificadas.

Segmentar su proprio mercado de referencia es el primer paso para crear campañas de marketing que le ofrezcan resultados. Ademàs, es el ùnico modo que tienen los pequeños y medianos emprendedores para ser competitivos. Tenga esto en cuenta, junto a sus nichos de mercado rentables, cuando decida poner en marcha su propio negocio o establecer las directrices de su publicidad o la comunicaciòn de su negocio. Cuanto màs directamente hable con sus potenciales clientes, mayores seràn las posibilidades de que confien en usted.

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Co-Fundador y director de www.WebMarketingEmprendedores.com , CEO de Fin Arn srl , emprendedor en distintos negocios online, consultor, creador de diferentes sistemas para generar ingresos pasivos por internet. Amante del marketing por internet ,la formaciòn, la comunicaciòn y las nuevas tecnologìas. “Da el primer paso con fe. No tienes que ver toda la escalera, simplemente sube la primera grada.” Martin Luther King

6 Responses to "Còmo Encontrar Nichos de Mercado Rentables Para su Negocio"

  1. avatar Sara dice:

    Entonces, no es verdad que Internet sea un mercado globalizado o que nos permita multiplicar el nùmero de nuestros potenciales clientes como dicen algunos…..

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  2. avatar Claudio Arn dice:

    Si Sara, sì que es cierto. La red nos permite llegar a un nùmero de potenciales clientes infinitamente superior, sin embargo para poder llegar de forma eficaz a todos estas personas es importante dividirlas en base a determinadas caracterìsticas comunes, hàbitos o gustos. Es una cuestiòn de marketing y de ventas. De lo contrario nuestras comunicaciones o nuestros mensajes podrìan perderse en el camino y, de igual modo, estarìamos perdiendo a todos estos potenciales clientes.

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  3. avatar Santi Pèrez dice:

    Estoy totalmente de acuerdo. Una mala elecciòn del mercado de referencia puede bloquear cualquier resultado de nuestra empresa.

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  4. avatar Cecilia dice:

    No soy de escribir muchos comentarios pero su blog merece que le diga que es muy profesional y entretenido. Siga con el buen trabajo. Saludos.

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  5. avatar Estibaliz dice:

    Pero es posible cambiar de nicho de mercado cuando las ventas se estancan o cuando el target al que siempre nos hemos dirigido ya no funciona?
    Se hace necesario cambiar el producto?

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    • avatar Claudio Arn dice:

      Hola Estibaliz.
      Es siempre posible cambiar de nicho de mercado. Para ello no tienes que cambiar necesariamente de producto pero tendràs que elaborar nuevas estrategias de marketing.
      Para evitar llegar al punto de no tener màs rentabilidad con un determinado nicho de mercado, es una buena opciòn tener un plan B, es decir, subdividir el mercado en varios micronichos y crear estrategias diferentes de comunicaciòn con las que llegar a los diferentes grupos. Trabajar con un solo nicho puede ser arriesgado y limitante.

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