Juegue con Ventaja: Sepa Que Decir Antes de Hablar

En màs de una ocasiòn le he hablado de la importancia que tiene que usted conozca bien a sus clientes para tener èxito en un negocio on line. ¿Còmo va a satisfacer una demanda si no sabe exactamente què demanda es? ¿còmo va a ser capaz de crear mensajes interesantes para promocionar su producto si no conoce los gustos de su clientes? No va a poder. Recuerde que la base del èxito es conocer a sus clientes, a partir de esta informaciòn nace una buena estrategia de marketing.

Internet es el futuro de los emprendedores como usted, que inician con un modesto negocio on line, porque permite dirigirse, con eficacia, a un grupo bien espeifico de clientes potenciales, o lo que es lo mismo, a un micronicho de mercado. Para conocer las necesidades y los gustos de sus potenciales clientes, usted puede hacerse algunas preguntas, cuyas respuestas le permitan dibujar el perfil de sus potenciales clientes. Sòlo de este modo optimizarà sus estrategias de marketing y obtendrà los mejores resultados:

Quiènes son sus potenciales clientes

-        ¿cuàles son sus aspiraciones en la vida?,

-        ¿a què se dedica?, ¿cuàles son sus motivaciones?,

-        ¿cuàl es su capacidad adquisitiva?,

-        ¿què medios usa para informarse?,

-        ¿què hace en su tiempo libre?

-        ¿cuàles son sus problemas?,

-        ¿cuàl es su nivel de estudios?,

-        ¿què argumentos le interesan?

Bajo mi punto de vista, las dos cuestiones màs importantes para establecer una correcta estrategia de marketing on line son: ¿cuàles son sus problemas? y ¿què medios usa para informarse?. El hecho de responder a la primera de ellas, le ayudarà a crear un mejorar su producto para resolver exactamente el problema en cuestiòn mientras que la segunda respuesta le permitirà saber còmo llegar a sus potenciales clientes sin malgastar tiempo ni dinero.

Por otra parte, el hecho de conocer otras informaciones respecto a las aspiraciones o motivaciones de sus potenciales clientes, le permitirà crear mensajes que apunten a las emociones. Esta es una de las estrategias de marketing con las que usted podrà diferenciarse de sus competidores.

Conocer a sus potenciales clientes es casi màs importante que tener un buen producto. Le dirè màs. Si tengo que darle un consejo, le dirè que usted deberìa conocer a sus potenciales clientes antes de decidir el tipo de negocio que quiere montar.

Por ejemplo: en Internet existen instrumentos con los que usted descubre que existen varias necesidades entre los pertenecientes a la tercera edad o las personas con algùn tipo de incapacidad. En este sentido, en Mèxico se producen cada mes 6.600 bùsquedas de personas que buscan on line “baño para discapacitados”, y otras 3.600 buscan “silla para baño” cada mes.

Esta bùsqueda le ha permitido conocer una necesidad y, por tanto, una oportunidad de negocio. Ahora tiene que valorar hasta que punto este sector le gusta o le interesa. Si decide que le interesa, puede crear un producto o servicio para satisfacer esta necesidad o encontrar quièn lo haga por usted.

La cuestiòn es que si usted no conoce a su mercado objetivo, a sus potenciales clientes, nada de lo que diga o haga resultarà interesante. “El que sabe hablar, sabe también cuándo”.  Arquímedes de Siracusa

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0 (from 0 votes)
  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

Written by

avatar

Co-Fundador y director de www.WebMarketingEmprendedores.com , CEO de Fin Arn srl , emprendedor en distintos negocios online, consultor, creador de diferentes sistemas para generar ingresos pasivos por internet. Amante del marketing por internet ,la formaciòn, la comunicaciòn y las nuevas tecnologìas. “Da el primer paso con fe. No tienes que ver toda la escalera, simplemente sube la primera grada.” Martin Luther King

2 Responses to "Juegue con Ventaja: Sepa Que Decir Antes de Hablar"

  1. avatar Vanessa Del Rìo dice:

    Hola Claudio, enhorabuena por tu artìculo, estoy totalmente de acuerdo contigo: conocer a nuestros clientes hace la diferencia, nos permite jugar con ventaja y hablar directamente con ellos. Las personas estàn cansadas de la publicidad y de todas aquellas empresas que quieren venderles a toda costa. Hoy en dìa, este tipo de mensajes no funcionan. Un abrazo

    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
  2. avatar Claudio Arn dice:

    Gracias por tu comentario Vanessa, celebro que te haya gustado el artìculo. Un abrazo.

    VN:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VN:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)

Leave a reply

Acceder con Facebook
Acceder