Segmentar el Mercado: Criterios para Encontrar un Nicho Rentable

Segmentar el mercado. Si usted quiere tener un negocio rentable por internet necesita satisfacer las necesidades de sus potenciales clientes mejor que su competencia. Este es el secreto del èxito en el mundo del business. Pero es un secreto a voces, es decir, es algo obvio. Todos los pertenecientes a este sector sabemos que para ganar tenemos que ser mejores que los demàs, sin embargo sono pocos los que realmente reflexionan al respecto y analizan el modo con el cuàl podrìan superar a su competencia.

¿Por què segmentar el mercado?

Yo le invito a que lo haga, almenos durante algunos minutos, y despuès siga leyendo. ¿Ha dedicado un par de minutos a la cuestiòn? ¿Sabe còmo satisfacer a sus potenciales clientes mejor que nadie? Voy a imaginar que su respuesta es negativa porque en la mayor parte de los casos es asì. Usted tal vez no sabe còmo satisfacer mejor las necesidades de sus potenciales clientes seguramente porque no ha identificado de què necesidades se trata.

segmentar el mercadoLe dirè algo: a no ser que usted tenga la suerte de poder resolver una necesidad universal y general, como Benethon o McDonalds, va a tener que segmentar el mercado para identificar necesidades y satisfacerlas de un modo màs eficaz. Segmentar el mercado consiste en agrupar a sus potenciales clientes en micronichos, en base a diferentes caracterìsticas que tengan en comùn. De este modo, podrà desarrollar sus productos y adecuarlos con precisiòn a cada uno de estos grupos. Vender zapatos de tacòn a travès de anuncios en un periòdico deportivo no parece muy inteligente, ¿no està de acuerdo?. Segmentar el mercado le permitirà personalizar sus campañas de comunicaciòn para lanzar mensajes màs efectivos y elegir los canales justos. No existe una sòla tècnica para segmentar el mercado.

En esto no puedo ayudarle porque depende del tipo de negocio al que usted se dedica. Sin embargo, quiero que entienda que es importante segmentar el mercado antes de desarrollar una estrategia de marketing porque de ello depende el resultado de su negocio en internet. Por ejemplo, si usted vende ropa deportiva por internet, puede segmentar su mercado por edades, por sexo, por tipo de deporte, por ropa tècnica o ropa informal, etc…… ¿entiende que la promociòn de sus productos y los mensajes publicitarios cambian totalmente en base a còmo usted segmente su mercado?

Segmentar el Mercado: Criterios de Segmentaciòn

Si usted divide sus clientes potenciales en hombres y mujeres crearà una campaña de marketing que no le sirve si, por el contrario, divide su mercado por edades. Para segmentar el mercado de forma eficaz, los diversos grupos deben:

  • - Tener necesidades y deseos similares
  • - Ser diferenciables de otros grupos
  • - Ser bastante mayores como para decidir
  • - Utilizar los mismos medios para informarse
  • - Tener comportamientos de compra y hàbitos de consumo parecidos.

Una vez haya procedido a segmentar el mercado, usted podrà definir el perfil de sus potenciales clientes de forma màs detallada y crear estrategias de marketing ad hoc. Es decir adaptar su producto para satisfacer exactamente las necesidades de su target, establecer un precio de acuerdo a la capacidad economica de su target, utilizarà un canal de venta apropiado a los hàbitos de su target y crearà mensajes que puedan suscitar emociones a este perfil de personas.

Segmentar el mercado es la clave para satisfacer las necesidades de sus potenciales clientes mejor que su competencia. Conòzcales, averigue lo quieren y cuàles son sus problemas. Despuès soluciònelos.

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 9.0/10 (1 vote cast)
VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0 (from 0 votes)
Segmentar el Mercado: Criterios para Encontrar un Nicho Rentable , 9.0 out of 10 based on 1 rating
  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

Written by

avatar

Co-Fundador y director de www.WebMarketingEmprendedores.com , CEO de Fin Arn srl , emprendedor en distintos negocios online, consultor, creador de diferentes sistemas para generar ingresos pasivos por internet. Amante del marketing por internet ,la formaciòn, la comunicaciòn y las nuevas tecnologìas. “Da el primer paso con fe. No tienes que ver toda la escalera, simplemente sube la primera grada.” Martin Luther King

2 Responses to "Segmentar el Mercado: Criterios para Encontrar un Nicho Rentable"

  1. avatar Vìctor Rodrigo dice:

    Gran artìculo y grandes ejemplos, siempre he oìdo que la mayor parte de business on line fracasan porque tratan de vender a todo el mundo de forma masiva sin personalizar su mensaje o su producto. Parece ser que es un error que cometen muchos, y en Internet, es fàcil personalizar las estrategias, hay que tenerlo en cuenta. Gracias.

    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
  2. avatar Claudio Arn dice:

    Gracias por tu comentario Vìctor. Efectivamente, Internet ofrece la posibilidad de personalizar los productos y los mensajes, lo mejor para llegar al consumidor.

    VN:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VN:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
  3. [...] Anàlisis del target: se trata de definir a quièn se està dirigiendo y què es lo que les quiere [...]

Leave a reply

Acceder con Facebook
Acceder